决胜终端标语口号锦集100条

格力空调称雄川渝的成功之道论文

【第1句】：释疑

近日到成都、重庆等地调研市场，归来感受颇深。其中记忆最深刻的就是格力空调在川渝两地的市场表现。从中怡康、赛诺等统计数据来看，格力空调在川渝两地的表现并不是很突出，有时甚至连前三都不能进入；即便是业内权威人士预计，格力2003年度空调销量在300万套以上，仍居业内第一位置，大家亦持怀疑态度，毕竟，海尔、美的等一线品牌的广告宣传铺天盖地，有关海尔、美的称雄空调市场的新闻不断见诸报纸。

但是，川渝市场走一趟，却令笔者深刻领悟到格力空调的营销魅力，也彻底消除了笔者对格力空调的相关疑虑。

通过对众多空调经销商、厂家代表以及商场促销员、售后服务人员、安装队的走访调查，笔者得到了川渝两地空调市场的第一手资料。从现在所掌握的数据来看，在川渝两地，格力、美的两强争雄川渝市场；其中，美的零售总量最大，格力则是销售总量（包括零售和工程机市场）最大；格力空调牢牢占据着川渝市场的首把交椅。

格力称雄川渝空调市场的“成功之道”非常简单——就是“简单营销”！只是格力将它发挥得淋漓尽致罢了。

【第2句】：产品

优质的产品是营销工作得以正常进行的前提和保证，格力自始至终将产品品质摆在首位。在格力空调的产品策略中，格力一贯坚持“简单化”的营销策略。

这种“简单化”的产品营销策略体现在以下几个方面：

功能简约化。“空调”顾名思义就是“空气调节器”，其主要功能应该体现在清新空气、制冷制热方面，而不是炒作其他各种概念。所以格力空调将那些不必要的附加功能全部取消掉，既降低了成本，便利了消费者（不必在名目繁多的概念中迷失方向），又赢得了市场。

技术实用，质量可*。空调消费者特别在意产品质量，毕竟谁也不愿意在火热的夏天空调突发故障，格力空调始终坚持采用适合中国国情的技术，生产出质量可*的高品质产品。考虑到中国电网不稳定，而变频空调对电网要求高，格力鲜少推变频；同时，据业内传闻，2003年，国内60多个主要空调品牌进行一次功率测试，结果达到国家标准的仅有5家，格力作为仅有的两家国产品牌入围。优质而“简洁”的产品为格力空调称雄市场“保驾护航”。

外观改变，电控通用。为了保证产品质量和方便售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的改变，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品；而一旦有故障发生，格力售后人员也能快速将通用电控更换。

精益求精，寻求更“简单”的方式。从配套厂家传来的消息，格力打算将其产品进一步“简单化”，甚至打算将附件箱（一套新空调包括室内机、室外机和附件三部分，都用一个纸箱包装）也放入室内机包装箱中，进一步“简化”产品。

从心理学和社会学的研究结果表明，现代人的生活节奏越来越快，“懒人”也越来越多。“简单化”已经成为众多行业中的一个发展大势，格力显然“未卜先知”，“先知先觉”了。

【第3句】：宣传

格力空调的宣传策略更是体现“简单化”的营销策略。用一句话来形容，那就是：坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。

区别于海尔从“真诚到永远”转变为“Haier，越来越高”的宣传策略，也有别于美的一方面降低价格，“洗牌”空调市场，一方面又尽量维护自己高端品牌形象不致受伤害的宣传策略，格力始终宣传自己的品牌形象，再简单点，就是宣传“好空调，格力造”这句名闻遐迩的广告词。格力从没在任何媒体上做过有关降价促销的`宣传活动，相反，格力始终坚持宣传“好空调，格力造”。

一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场上无与伦比的地位，而且充分显示出了格力空调的大气，格力空调品质卓越。

我们经常看到一些企业，时常随意变动自己的宣传口号，一会儿是这，一会儿是那，让消费者一片茫然，摸不清楚东西南北。格力呢，就是“简单”！

【第4句】：渠道

现代中国市场，最流行的两个名词，一个是“决胜终端”（渠道决定一切），一个是“工商分离”。格力空调在川渝之所以获得成功，就是因为格力采取简单营销策略，真正实现了具有中国特色的“工商分离”，很好的保障了经销商和客户的利益。

格力空调“简单营销”在渠道方面的优势主要体现在以下三个方面：

与本地经销商成立销售分公司，实现“工商分离”。在中国，真正意义上的“工商分离”还没有出现，格力在川渝两地，尤其是在重庆地区，选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房（捆绑经销商，快速打开市场，共存共荣，降低拓展成本，减少运输成本以及其他经营成本）。格力承诺给予经销商一定额度的返利，随着业绩上升，返利还会上涨，并且这些返利和奖励都会及时兑现，厂商之间实现“双赢”。这种具有浓厚中国特色的“简单营销”等于是格力将经营权放给了经销商，但这些经销商并不同于传统的代理商，而是具有相当灵活性的强势经销商，这种变相的“工商分离”使得格力和经销商都可尽心做好自己的份内之事，价格不用下降，品牌形象始终维持在高端，消费者认可度高。

单是与经销商成立销售分公司并不是格力“简单营销”的全部内容。乐华当年也全面实现过这种营销模式，但是现在乐华因处境窘困被TCL收购了；格力的“简单营销”还表现在强大的市场控制力上。乐华当年之所以失败，除了定位低端之外，更重要的是，乐华根本没法控制自己的市场。乐华空调的产品可以从一个城市迅速流入另外一个城市，价格相差甚远。格力则对自己的每一套空调实行“明码标记”，所有销售出去的产品和库存产品全部实现电脑控制，鼠标轻轻一点，立刻就可知道每套空调的。这样有效的避免了市场混乱，既然市场有序，经销商有钱可赚，格力成功也就理所当然了。

但是凭借这些，格力还是不能成为市场领导者的。格力之所以称雄川渝市场乃至全国市场，更重要的原因来自于格力一贯重视工程机市场。川渝地处内陆，空调消费市场主要集中在成都和重庆等大中城市，而在这些城市，零售市场竞争激烈，工程机市场增长迅速。格力“简单营销”中最核心的就是重抓工程机市场。对于川渝两地的工程机市场，格力每次都是针锋相对，矢志夺下。格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅放低，甚至远低于二三线品牌和杂牌价格，格力3匹柜机的工程机价格可以比零售价便宜近3000元；格力经销商看到工程机就会全力相争，反正不管价格多低，格力年终都会给予经销商一定的返利，确保经销商的利益；同时，格力对每一套工程机实施严格的电脑控制，对每套空调的标记、照相、电脑记录都要相对应，格力空调绝对不会出现其他品牌常有的管理失控的现象。由于格力空调本身具有强大的品牌号召力，加上得力的营销策略，使得格力在川渝空调工程机市场收获颇大。当地厂商估计，川渝两地1/4以上的工程机市场被格力所垄断。

而格力员工表示，这只是因为格力在渠道方面采取了“简单营销”的策略。确实也是这样。据统计，2003年度，格力在重庆市场销量将达7万套左右，其中工程机销量占总销量的1/3强，占淡季空调销量的65%以上。“抓住了工程机市场，也就等于抓住了全年市场”。格力获得了成功。

【第5句】：服务

“服务”是营销工作的保障，“服务”更成为近年来家电厂商竞相逐鹿的焦点。格力空调在服务方面做的丝毫不逊色，其要点仍是“简单”。

这种“简单”体现在这几个方面：

遥控器、电路板通用。空调售后服务与其他行业决然不同，消费者的空调坏了，是

希望立刻修好的，尤其是在夏天酷热的重庆市场。格力空调的绝大部分产品的遥控器和电路板都是通用的，售后人员接到消费者的“求助”电话之后，可以立刻赶到消费者家中，用通用的遥控器或电路板更换坏了的部件，从而可以真正意义上实现“顾客”满意。有些企业开口闭口为顾客服务，但是一个空调型号甚至会出现多个电路板，更不用说不同空调型号了，通用性差的空调企业，其售后服务往往也令人难以接受。格力想顾客之所想，通过这种“简单”营销策略，很好的赢得了顾客的心。

配件齐全，电脑编码管理。空调售后服务中的三大问题分别是通用性、配件是否齐全及安装、维修费结算快慢与否。格力与当地经销商组建销售分公司，在当地设有专门的库房和维修站，库房中存放着大量的配件，为做好售后服务打下坚实的基础。此外，格力对自己的所有产品的所有大小零部件都进行了编码，并且一一对应库房中的零部件。比如，服务人员只需要了解顾客压缩机的编码，回来直接将编码交给库房人员，库房人员根据编码就可以迅速找出配件，处理善后事项。而在川渝等地，格力库房中竟然有5年前、9年前的老产品的零部件。这种“简单营销”令人大为赞叹。

安装及维修结算费用及时兑现。空调素来就有“三分产品，七分安装”的说话，格力重视对售后人员的培训管理，但更重要的是在利益上体现。格力空调的安装费在同行中一直是非常高的，现在安装一套挂机的价格是180元左右（加上一个空调架子），而业内素来以服务著称的海尔今年将安装费降为130元（加一个空调架子），相比之下，格力的售后服务人员积极性更高。同时，格力会及时将安装费和维修费兑现给售后服务人员，很少有拖欠事件。加上格力在当地的合作伙伴拥有较大的影响力，因此格力的服务人员都可做到24小时之内上门服务。相对来说，这还只是格力“简单营销”策略在服务中的表现罢了。

记得读大学时，老师教导我们：书要从薄读到厚，再从厚读到薄，再从薄读到厚……如此周而复始，方可达到成功的彼岸。今日格力空调之所以称雄川渝市场，亦赖其掌握了“简单营销”的真谛，或许这对我们每个从事营销工作的人都是一种启发。

称雄的解释和造句

称雄拼音

【注音】：chengxiong

称雄解释

【意思】：旧指凭借武力或特殊势力统治一方：割据～。

称雄造句

【第1句】：在此之前，连续三年称雄西甲的巴塞罗那以3：1击败马拉加，这场为与曼联的欧冠决赛热身的比赛也以胜利结束。

【第2句】：希腊寻求掌控爱琴海，罗马掌握地中海，美国把持加勒比海—如今中国要称雄南海。

【第3句】：奥普拉·温芙瑞再次“称雄世界”。

【第4句】：“国王的演讲”或“社交网络”谁将称雄？

【第5句】：西班牙克雷特加，排名26，2000年在此称雄，考瑞尔，1991年也在此成功问鼎。

【第6句】：美国加州的农业不仅称雄美国，而且领先于世界各地。

【第7句】：罗马尼亚也在戴维斯杯（DavisCup）中三次称雄。

【第8句】：最后他干脆利落地说：“我没有称雄的野心，我只想在这里找个漂亮的女朋友，后浪不会推前浪，所以请各位学长不要觉得有压力。”

【第9句】：在一个组织者仍称雄绿茵场的.年代，萨维切维奇能够跟他们中的最强手较量传球的范围和五花八门。

【第10句】：越来越称雄于世界航线的巨型喷气机。

【第11句】：此后，西班牙依仗其庞大的骑士队伍，称雄欧洲，征服美洲，俨然不可一世。

【第12句】：危险不仅在于南朝鲜人最近建起了世界上生产效率最高的钢厂，或是一度称雄世界的美国机床现在正被德国货取代。

【第13句】：曼联当然有实力在意大利称雄。

【第14句】：该足球队一年来所向无敌，现已称雄亚洲。

【第15句】：统计数据告诉你这有多难，10年前我们在巴塞罗那称雄，但之后就风光不再。

【第16句】：佰胜的企业班车综合实力业界称雄，品牌值得信赖。

【第17句】：印度不得不选取一些车型和目标以在该方面称雄世界。

【第18句】：创造社同人有着与文学研究会并峙称雄和“急挽狂澜”于新文化运动的大抱负。

【第19句】：许多发达国家亦将商务情报当作称雄世界的得力法宝之一。

【第20句】：现在距离英格兰队出发前往勒斯坦堡与美国队进行比赛，只剩下两天时间了。这位30岁的队长相信本届世界杯将会是英格兰队称雄的一年。

【第21句】：日本非不返躬自省，且得寸进尺，狂妄凶悍，自为己有称雄天下之力，而视我中国为羸弱之邦。

【第22句】：狗总在自己家的门口称雄。

成功之道作文

“成功难，难于上青天”不少人认为这句话是真理，但你可曾想过，你真的找对“上青天”的方法了吗？

成功之道也自信自信是人生之基石，有了它，你便拥有了“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的'豪情壮志；有了它，你便拥有了“数风流人物，还看今朝”的磅礴气势；有了它，你便拥有了“江山代有才人出，各领风骚数百年”的充足底气。自信，便是要你相信自己，敢于做他人不敢做的事，那么，你就会获得他人没有获得的成功。就如伽利略，他推翻了所有人相信的事实，所以，他成功了。

成功之道也宽容有位哲学家说过：“你一只脚踩扁了紫罗兰，但它却把香味留在了你的脚上，这就是宽容”。宽容不是放纵迁就，而是能折射人性光辉的一种品德；宽容不是虚伪做作，而是无形的给予；宽容不是恩宠施舍，而是播种和谐的种子。宽容，便是要你善待他人。就如刘秀的宽容之心，刘秀大败王郎，检点前朝公文时，发现有不少朝臣在信中建议杀了自己，但刘秀并未因此处罚，所以，朝臣对他忠心耿耿，他不可成功了吗？

成功之道也勤奋每一道路，都需要勤奋，勤奋并非读死书，但也非死读书，而是将自己的所学融会贯通。勤奋是头悬梁锥刺股，勤奋是废寝忘食，勤奋是囊萤映雪。让我们拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来学习。就如匡衡，他凿壁偷光，勤奋进取，最终，他成功了。成功并不难，难便难在方法上，有句话说的好：“有理想的人，他们不做选择题，只做证明题”是的，我们只要找对方法，执着向前，成功便近在眼前了。

格力空调买卖合同2022

甲方：

乙方：

按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。

第一条工程概况

【第1句】：工程名称：

工程地点：

工程内容：格力商用空调设备销售及安装

【第2句】：开工日期：定货__天设备到达施工现场。

安装施工工期：__天

【第3句】：技术指标：建筑面积为___平方米，制冷面积为___平方米。

a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15℃—+43℃。

b、冬季室内温度达到16℃，夏季室内温度达到26℃-28℃。

【第4句】：设备及材料如下

a、设备表如下：

序号设备规格名称产地

c、施工、安装、调试。

第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律

【第1句】：合同语言：中文。

【第2句】：适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国合同法》及有关法规。

【第3句】：验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。

第三条合同总造价：

第四条付款方式及期限

【第1句】：预付款数额为供货合同签订后7日内付__%;

【第2句】：货到工地现场经验收后付__%;

【第4句】：安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后付__%;

【第5句】：质保金：_%(质保期满后一次性付清)。

第五条甲方工作及责任

【第1句】：确认施工场地具备开工条件;

【第2句】：水、电等施工管线进入施工场地;

【第3句】：授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。

【第4句】：甲方将室外机的电源提供至室外机旁。

【第5句】：提供施工用电。

第六条乙方工作。

【第1句】：该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货及施工、安装、调试、检测。

【第2句】：该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。

【第3句】：按格力厂方提供的施工图纸施工。

【第4句】：施工防护工作的要求：按__省建筑工程施工防护措施规定执行。

【第5句】：成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的看护管理。

【第6句】：施工场地清洁卫生的要求：按工段进行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定垃圾场。

【第7句】：乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。

【第8句】：乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。

【第9句】：乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。

第七条检查和返工：按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。

第八条、隐蔽工程中间验收

中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的.要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。

第九条试机：甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双方共同商定。

第十条验收：工程验收日期双方协商而定。甲乙双方共同派员参加现场验收，验收标准根据招标文件要求及乙方提供的产品样本的技术参数进行验收。

第十一条设计变更：乙方根据甲方提供的方案及图纸进行施工，如施工中甲方对施工方案进行较大的调整，需根据工程量及材料用量追加增减工程款(所有变更需经甲方施工负责人及监理部门签字认可)。

第十二条确定变更：根据变更的具体情况，双方确定后再补充协议。

第十三条保修

【第1句】：保修内容、范围及时间：整个空调系统保修期为__个月。

【第2句】：_年内免费上门保养服务。

【第3句】：终身维修，并按成本价格随时提供格力设备的备品备件。

第十四条安全施工：财产安全、施工环境安全保护，施工人员安全等，一切由乙方负责，如发生安全事故，一切直接经济损失和间接损失由乙方自理。

第十五条不可抗力：不可抗力的自然灾害认定标准：6级以上地震;7级以上持续4天以上的大风。

第十六条争议

【第1句】：未尽事宜的解决：本合同未尽事宜和工程量调整，可经双方协商一致后达成补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。

【第2句】：解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议时，由当事人双方协商解决。如协商不成，可通过仲裁委员会进行仲裁，也可通过法律诉讼解决。

第十七条合同生效与终止

【第1句】：合同生效的日期：本合同自签定之日起生效。

【第2句】：合同终止的日期：本合同至本工程无质量问题，双方办理完所有经济手续后，自行终止。

第十八条合同份数

合同文件共计两份。甲乙双方各持壹份。

第十九条合同签订日期和地点

【第1句】：本合同签订的时间：__年12月31日

【第2句】：合同签定的地点：

第二十条双方需要说明的事项

【第1句】：本合同签定的依据为设计图纸，如设计图纸发生变更，合同也将随之发生变更。

【第2句】：乙方提供的产品样本做为合同附件，与合同具有同等法律效力。

甲方(章)乙方(章)

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：