活动室标语背景图汇编五篇

校园策划文案

【篇一：校园风采摄影大赛活动策划方案】

【第1句】：项目运作背景

缤纷的大学生活处处绽放，绚丽时光的留连，回放爱的记忆，放飞青春纷扬的梦想，我们拿起手中的闪光灯，记录我们曾经共同的拥有，不让美丽遗失，我们以“采集青色的时光”为主题，举办xx师范大学首届校园风采摄影大赛，一起感受快乐，感受自然，感受人生。

【第2句】：项目对象

xx师范大学全体在校学生

【第3句】：项目目的

普及照相机使用知识，提高同学们的摄影和鉴赏水平，激发同学们在摄影艺术上的潜能，发现高水平的摄影人才，活跃校园文化氛围，丰富学习课余生活，提高实践动手能力，推进大学生的素质拓展进程。

【第4句】：项目策划

利用海报、报纸、网站等方式对本次大赛在全校范围内作前期宣传，在全校范围内形成一定的影响力。

【第5句】：项目主体

【第1句】：张贴大赛宣传海报、在校内报纸和社联网站上登刊相关的赛前报道；

【第2句】：在全校范围内征集摄影作品（包括各院系选送作品参赛）；

【第3句】：摄影作品于社联网站上展出，由同学们进行网上选票；

【第4句】：专家评审，选出入围作品；

【第5句】：优秀作品集结在大赛影展会上展出。

【第6句】：项目评估

在该项目的计划、准备、执行过程中对该项目进行充分的评估，分阶段包括项目的准备工作、组织进展、目标人群参与状况、媒体报道情况及社会影响力等进行考察，收集意见建议、总结经验教训，完善机制运作，争取更新的突破，更好的发展。

【第7句】：项目经费预算

【篇二：校庆策划方案】

【第1句】：校庆的指导思想

校庆的指导思想是：按照“回顾历史，展示成就；求实创新，突出特色”的原则，举办一个“热烈、奔放、求实、简朴”的20周年校庆，实现“内强管理，外树形象，质量兴院，稳步发展”的总体目标。

【第2句】：校庆的主要活动

<一>文化活动系列

【第1句】：广厦学院《校志》的编纂和校史展览

《校志》及校史展是20年广厦学院发展足迹的缩影，也是广厦学院人奋斗不息的写照。要在广泛征集、细致走访、深入调研的基础上编纂好《校志》和校史展览。以上两项工作于2006年7月上旬前完成。其中征集中央、省、市、县、院有关领导题词、重大活动图片、照片等资料于2006年6月底前完成。《校志》编纂3月份广泛征集、走访、调研；4月中旬开始撰写，5月份完成初稿，6月份修改补充，7月上旬定稿完成。校史展览，3月份定校史展览内容，4月至5月征集资料，6月至7月上旬分类制作展板，一并完成。

【第2句】：广厦学院形象宣传

通过回顾总结学院20年艰苦办学历程，利用报纸、电台、电视台、网站等社会主要媒体宣传广厦学院的办学理念、办学精神、办学水平和办学特色，让国内外和社会各界更多了解学院20年来取得的成就，提高学院的社会影响力和知名度。具体做法：

第一是通过报刊《东阳日报》、《金华日报》、《浙江日报》、《中国教育报》等头版发表几篇重要新闻，介绍学院办学的文章或公告等。

第二是主要通过电台、电视台（如果10月份校庆）在9月份发连续新闻宣传报导。

第三是通过网站在校庆期间设立专题宣传网站。

第四是通过不定期出版《校庆简报》。

第五是通过《广厦报》、《广厦学院报》宣传。

本着宣传、纪念、实用相结合，将制作设计精美的宣传纪念册，纪念册中包括宣传光盘、校史、校训、校歌、经典照片、各级领导题词、各级领导亲切接见、优秀教师、毕业生事迹、重大活动等，集中反映广厦学院20年来走过的.光辉历程，以校庆为锲机，加强平安校园的建设的宣传，提炼广厦学院精神和学院文化，增强师生爱校建校的自豪感和自信心。纪念册7月上旬完成稿，9月份完成印刷。

【第3句】：设立纪念标志

建立广厦学院标志性建筑，要具有时代特色、进取精神、快速发展和充满希望的标志性建筑鲁班雕塑一座，设在比较显眼的地方。像雁荡山石壁上题词一样。（是否可考虑与捐资捐赠物相结合）

【第4句】：校园文化活动

为实现校庆弘扬广厦学院精神，凝聚人心的目标，通过丰富多彩的文化活动，逐步推进，营造浓厚的校庆氛围。主要通过：（以下活动均以部门、系为单位参加）

（1）组织师生征文比赛活动。

（2）组织学生美术作品比赛活动。

（3）组织学生歌咏比赛活动。

（4）组织学生摄影作品比赛活动。

（5）组织师生女子气排球比赛活动。

（6）组织学生演讲比赛活动。

（7）组织学生朗诵比赛活动。

（8）组建一台校庆文艺晚会节目。

<二>学术活动系列

【第1句】：广厦学院学术论坛

通过校内教授、专家与邀请校外教授、专家相结合的方式，开展广泛的、多层面的学术论坛，营造浓厚的学术氛围，活跃学术思想。主要围绕如何提高高职教育的质量、数量和就业率方面论坛。

【第2句】：邀请国内知名度高的教授、专家讲座。如潘建伟教授等。

【第3句】：邀请知名校友报告会。用真实事例来教育、启发在校生。

【第4句】：广厦学院暨校友科技成果展。

总结20年来的科技成果和科技贡献，全面展示学院的科技水平和科技实力。收集校友的科技成果资料，一并举办科技成果展，扩大学院影响力，提升学院的品位。（可与校史展同步）

<三>校友信息的征集及校庆筹资

按照节约办校庆的原则，安排好校庆资金的募集和管理。要多渠道筹集资金，尽量做到收支平衡，减少学院的财政压力。办好学院庆祝活动，保证校庆工作顺利进行。

【第1句】：征集历届毕业生信息（包括网络教育毕业生）。

【第2句】：充分宣传、发动校友及历届校友捐款捐物。

【第3句】：邀请校友参加校庆。

【第4句】：邀请兄弟院校与招生有联系的中职校、高中学校领导以及其他相关单位领导参加校庆。

【第5句】：邀请中央、省（市）、地（市）、县（市）有关部门领导来参加校庆。

【第6句】：邀请两校老领导来参加校庆。

【第3句】：校庆活动分三个阶段

第一阶段：准备阶段。时间：3月1日—7月20日。

第二阶段：查漏补缺。时间：9月1日—9月30日。

第三阶段：校庆活动。时间：10月8日—11月。

【第4句】：校庆办事工作机构及主要职责

<一>办公室

工作职责：

【第1句】：推动、协调、督促、落实各工作组开展工作及检查各阶段任务的完成情况。

【第2句】：制定《校庆总策划方案》。

【第3句】：负责领导题词的落实。

【第4句】：负责拟定各级领导、社会各界人士、嘉宾的邀请名单。

【第5句】：编辑《校庆简报》。

【第6句】：负责综合处理其他不可预见的工作。

<二>秘书组

组长：顾旭明

成员：郭忠祥、许德法、熊威、徐炳权、卢庆、张鼎

工作职责：

【第1句】：负责起草校庆大会上各领导的讲话稿。

【第2句】：负责编纂《校志》和校史展览及科技成果展。

【第3句】：负责校庆期间宣传资料的收集和汇编。

【第4句】：负责起草“致校友的一封信”及校庆回执单。

<三>校友联络、筹资组

组长：江泳

成员：徐小宁、单庞君、黄绍伟、王能花、李家克、顾旭明、杜德龙

郭忠祥、张鼎

工作职责：

【第1句】：负责收集历届毕业生信息。

【第2句】：负责掌握校友基本情况及通讯地址和校友的原班主任去向。

【第3句】：负责校庆资金的筹集。

【第4句】：负责联络校友参加校庆的人数及捐赠情况的登记和落实。

【第5句】：负责向校友寄发“请柬”、“致校友的一封信”连同校庆回执单。

【第6句】：负责联络社会各界人士和嘉宾参加校庆人员的登记和落实。

【第7句】：负责制定校友返校参加庆典的组织方案。

<四>宣传组

组长：徐小宁

成员：顾旭明、郭忠祥、许德法、董凌丹

工作职责：

【第1句】：负责宣传报导工作策划与实施。

【第2句】：负责校训、校风方案征集与选用。

【第3句】：负责校园内的气氛烘托（彩旗、气球、气拱门、标语等）。

【第4句】：负责《纪念册》的策划制作（纪念册中包括光盘、经典图片、领导题词、重大活动校友录等）。

【第5句】：负责校庆网站建立，发布网上公告，电子文档的收集，整理及传输。

<五>庆典活动组

组长：徐小宁

成员：单庞君、顾旭明、郭忠祥

工作职责：

【第1句】：负责庆祝大会、文艺晚会的策划实施。

【第2句】：负责各参会单位分配及节目安排。

【第3句】：负责校庆期间各类学术活动策划与实施。

【第4句】：负责各类学术活动专家邀请、日程安排、场地布置、组织听众、统一宣传。

<六>接待组

组长：徐小宁

成员：单庞君、顾旭明、郭忠祥、许德法、赵黎英、董凌丹

工作职责：

【第1句】：负责制定并实施校庆总体接待方案。

【第2句】：负责全校接待点的规划布局及人员落实。

【第3句】：负责重要嘉宾的食宿安排。

【第4句】：负责校庆招待酒会的筹划及组织。

【第5句】：负责校庆礼品的招标、设计、制作与使用。

<七>安全保卫

组长：单庞君

成员：学院保卫处

工作职责：

【第1句】：负责与市公安、交警部门的联络与协调。

【第2句】：负责校庆期间的安全保卫及车辆停放、人员的疏导。

<八>校园环境、后勤保障组

组长：胡银生

成员：

工作职责：

【第1句】：负责校庆前校园环境及会场的整治工作（卫生、绿化、美化、亮化）。

【第2句】：负责校庆期间有关场所的水、电供给保障。

【第3句】：负责校庆期间的交通保障（用车）和医疗服务。

【第4句】：负责校庆会场的布置。

校庆筹备办

营销策划文案

篇一：营销策划文案-产品定位报告

营销策划文案-产品定位报告

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或者目标消费市场的选择，从理论上来讲，我们应该先进行市场定位，然后再进行产品定位。营销策划文案产品定位是对目标市场选择和企业的产品结合的过程，也是将市场定位产品化，企业化的工作。

在产品定位中，可能涉及以下内容【第1句】：产品的功能属性定位，解决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说主要的产品属性是什么

产品的产品线定位，解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线深度与宽度的问题。

产品的外观及包装定位，产品的外观及包装的设计风格、规格等。产品的卖点定位：提炼出产品的独特销售主张。

产品基本的营销策划策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者、挑战者，跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略，沟通策略与渠道策略。产品的品牌属性定位。

营销策划文案产品的定位方法有多种，可以借鉴一下方法：

【第1句】：产品差异定位法即本公司所销售的产品和竞争对手的差异性

【第2句】：利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等能给消费者带来什么利益

【第3句】：产品使用者定位法，即针对使用者来定位。

4针对竞争者定位法，这种定位直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一

篇二：营销与策划专业调查报告

2010年营销与策划专业（房地产营销与策划方向）

调研报告

【第1句】：前言

（一）调研目的

为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。

（二）调研时间：2010年4月15日至2010年5月15日

（三）调研对象：

【第1句】：本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括0【第7句】：0【第8句】：09届。

【第2句】：区内同类高职类院校

【第3句】：部分校外用人单位

（四）调研方法

【第1句】：问卷调查法

【第2句】：访谈法

【第3句】：二手资料调查法

【第4句】：参观法等

【第2句】：调查内容

（一）、社会对本专业人才的需求分析

国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。

根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。

近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。近期，国务院实施严厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从4－5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。

2008年12月至2009年2月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“2009年中国商业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业人才招聘和人才需求的动向。此次调查对象为房地产开发企业（含部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地产提供服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500家企业（含商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市以及其它【第2句】：三城市，主要采取问卷作答、电话访谈等方式进行，咨询对象为各公司负责招聘和相关的管理人员。其中65%的企业招聘营销策划总监，57%的企业招聘项目销售总监等与策划相关的人才。

据智联招聘最新调查数据显示：房地产是除IT行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛的需求之一。

对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的.态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是会慢慢增加。

（二）社会对本专业人才的要求，包括学历层次、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等

【第1句】：一般要求学历层次为大专或以上学历，有一定的行业经验，熟悉营销策划理论和项目实操流程；“学历”逐渐转向更重视“能力”，并对形象的要求也列入招聘条件。

【第2句】：具备良好的沟通、组织、协调能力和团队合作精神；营销操纵能力及强烈的责任感与使命感。

【第3句】：需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟悉地产的全程策划。

【第4句】：综合素质较高，具备“谋略＋创意＋执行力”。

【第5句】：能够承受较大的工作压力。

【第6句】：应届毕业生直接走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做起，积累市场观察、操作经验。

（三）、本专业职业发展前景及薪酬状况

房产策划人才薪资待遇处于中高水平。房地产职业教育网近期调查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为6万元左右，行业经验对收入的影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大为3500至5000元。而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上，房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。而且业内人士表示，策划人才容易向企业经营管理高层跃升，最容易转化为资本所有者。

目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助理，再到项目策划经理，项目策划总监。

在南宁市，房地产策划人员的入门薪资在1500元以上/月；项目策划总监年薪在8万到20万不等。

（四）、本专业人才培养存在的问题

【第1句】：人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，专业地产策划类人才缺乏。

【第2句】：从事房地产策划的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。

【第3句】：有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定的摸索和盲目性。

【第4句】：应届毕业生实际操作能力有待提高，职业素质和人文素质都需加强培养。

（五）区内高职院校本专业开设情况

据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。

在广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当中还是比较领先的。

【第3句】：对我院营销与策划（房地产营销与策划方向）人才培养工作的意见

（一）、继续保持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式。

（二）、从职业岗位技能需求出发，完善专业课程的设置，注重专业知识的综合性和实用性。

（三）、继续完善校内外实训条件，为学生创造更多的实训机会。高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。

（四）、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。

（五）、狠抓教学质量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。

篇三：产品营销策划分析报告

常相迎干锅店产品营销策划分析报告

报告时间：2012年12月25日星期二

报告人：陈兆耿

小组成员：营销经理王海娟

市场专员 陈兆耿

策划专员 顾亚红

调研专员 冯贵阳

前言

营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划类型，是企业营销活动的指南，是营销目的实现的保证。

产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标的保证，所以一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品营销的重点是产品，通过原有产品的改进、新商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是获取更高的销售额或利润。品牌营销其重点是产品的品牌，不仅要着重产品的销售，更要注重对品牌的建立和发展，从而提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠诚度。文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。节假文化对居民节假主题消费的影响，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上的共鸣，使顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。所以，通过一系列的营销方案，可以增加品牌知名度和顾客忠诚度，为此就要有产品营销策划分析报告，在市场销售和服务之前，对各种销售促进活动进行整体性策划，帮助企业更快的进入市场，占据有利地位。

“常相迎”干锅店的产品营销策划由策划专员撰写。此份策划主要包括营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析、产品营销方案设计、“常相迎”干锅店产品营销策划书编制原则五个部分。

在营销计划目标中，针对年营业收入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满意度做了准确的定位；在市场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析，为制定计划提供了有力的依据；在企业状况分析中，针对企业资源、营销能力、品牌影响力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的基础；在产品营销方案设计中，针对核心产品定位，我们把”常相迎”干锅店定位在节能环保、绿色时尚的层面上，针对产品质量问题，建立了质量保证体系，为了优化产品组合，”常相迎”干锅店根据顾客的不同需求制定了不同的方案，为了提升品牌知名度，设计了一系列的推广方案；同时”常相迎”干锅店也注重包装及改进和产品服务的完善。

此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更满意”的宗旨，同时也为”常相迎”干锅店在淮安大学城市场立足做了充分的准备。

目录

1营销计划目标.....................................................................................................3

【第1句】：1年营业收入.................................................................................................3

【第1句】：2经营利润.....................................................................................................3

【第1句】：3市场占有率在淮安大学城的占有率为40%...........................................3

【第1句】：4品牌形象目标树立节能、环保、时尚的品牌形象...............................3

【第1句】：5顾客满意度让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾客...................3

2市场状况分析.....................................................................................................3

【第2句】：1市场需求分析.............................................................................................3

【第2句】：2竞争对手分析.............................................................................................3

【第2句】：3市场机会分析.............................................................................................4

3企业状况分析.....................................................................................................4

【第3句】：1企业资源分析.............................................................................................4

【第3句】：2营销能力分析.............................................................................................4

【第3句】：3品牌影响力度.............................................................................................4

4产品营销方案设计............................................................................................4

【第4句】：1核心产品定位.............................................................................................4

【第4句】：2重视产品质量.............................................................................................5

【第4句】：3优化产品组合.............................................................................................5

【第4句】：4提升品牌知名度.........................................................................................6

【第4句】：5包装及改进.................................................................................................7

【第4句】：6完善产品服务.............................................................................................7

附录：....................................................................................................................9

附录一：...........................................................................................................9

附录二：...........................................................................................................9

1营销计划目标

【第1句】：1年营业收入

流动日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单

=1000*2%*90%*50=900（元）

日营业收入估算：2140+900=3040（元）

月营业收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）

年营业收入估算：91200*12=1094400（元/年）

【第1句】：2经营利润

月营销利润=销售毛利—变动费用—固定费用

=18360—77【第41句】：8—5000=56【第18句】：2（元/月）

年经营利润=月经营利润*12月=56【第18句】：2元/月*12=674【第18句】：4（元）

【第1句】：3市场占有率在淮安大学城的占有率为10%

【第1句】：4品牌形象目标树立食物美味、服务到位、环境品味的品牌形象

【第1句】：5顾客满意度让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾客

2市场状况分析

【第2句】：1市场需求分析

随着享受服务与环境观念的深入人心，人们对餐饮店在环境与服务方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的体现。普通的菜系已不能满足人们的需求，干锅作为火锅的升级产品，具有美味、实在等特点，不像火锅都把肉涮没了或者焦了，做好之后才端给消费者品尝，让消费者可以吃到火锅的味道，而且比火锅吃的实在，得到了人们的青睐。

作为新一代的大学生，淮安大学城的学生对美味有着同样的追求。与此同时，还加入了享受服务与环境的元素，”常相迎”干锅店恰好迎合了大学生们的需求，”常相迎”干锅店不仅味道好，而且使用方式独特、实惠非常，散发着的气息。同时，”常相迎”干锅店环境优雅，给人一种家的感觉，是理想的聚餐场所。不言而喻，”常相迎”干锅店在淮安大学城的市场广阔。

【第2句】：2竞争对手分析

“常相迎”干锅店的竞争对手主要有香辣粉、香锅店、川奇火锅等多家。这几家店经常的都是以辣味为主味的食物。而且相比较来说他们的共同之处非常多，属于正面的竞争对手。在这么大的竞争压力下，我们要的是服务与环境的方面来压倒对方，还有就是这是在大学城，主要的业务都来自大学生，所以我们在此同时还有尽量调整价格方面。

【第2句】：3市场机会分析

通过市场需求分析，我们可以知道”常相迎”干锅店在淮安大学城有着广阔的市场。通过对竞争对手的分析，我们可以知道：在这个市场上竞争对手的力量也很有限，只要”常相迎”干锅店采取并列定位的策略，将占有很大的市场份额，与竞争对手平分秋色。3企业状况分析

【第3句】：1企业资源分析

首先，国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策，为大学生创业提供了一个很好的平台；其次，我国干锅食品近年来发展迅速，干锅、火锅行业被消费者广泛看好，是源于其另人信服的口味与服务；第三，”常相迎”干锅店是一种食品店，其成本较高，我们在资金方面较充足。

【第3句】：2营销能力分析

首先，我们所学习的专业为我们展开营销提供了很好的帮助；其次，网络销售也为我们提供了很好的销售渠道。因此，我们在营销能力方面占有一点小优势，但在经验方面，稍有欠缺，需要在实践中不断地积累。

我们的销售人员主要由必胜小组自己人担任，我们能够准确判断顾客的需求，为他们优质的服务。

【第3句】：3品牌影响力度

干锅、火锅作为一种发展到中度热度的品牌，市场占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣传以提高知名度。

4产品营销方案设计

根据产品分销渠道的长度以及宽度，我们选择“渠道三”及“宽渠道”，制订定了以下方案：

【第4句】：1核心产品定位

干锅采用火锅的味道，味道独特，辣味十足、实惠的优点，是当前家庭品食、朋友聚餐

营销策划大赛文案

【第1句】：大赛简介

“营销乱世谁主沉浮”——唐山学院第三届营销策划大赛是由xx级市场营销专业承办，参赛人员通过为赞助企业等撰写策划方案的方式参加大赛，本次大赛的目的是大众进行营销思想经验交流、了解锻炼营销策划能力，从消费者的角度探讨商家企业的营销，创新活动方式。从消费者的角度进行策划，定能补充商家平时不会察觉的推广亮点；和消费者探讨营销策划，定能拓宽企业营销视角。并且赛后在征得策划者的同意后，商家可以采用策划方案进行实际的营销。

【第2句】：我们能为企业做什么？

在活动中，企业可以提出在日常销售中的问题、新品上市推广、店面营业推广、产品策划，上市策划，广告策划，战略策划等方面的问题，让选手们探讨应对方案，并以文案的方式写出系统的.解决方案。企业可以通过和参赛人员交流，从而了解消费者的需求，最终指导企业的营销工作。

为扩大本次大赛的活动影响力，为赞助的商家企业提升知名度和美誉度，大赛组委会正与唐山媒体（商讯、电视报、晚报、电台等）探讨合作。本次大赛将以事件的方式进入唐山市民的视野，以软文的方式嵌入唐山市民的脑海，为商家企业进行最有力的形象推广。

本次大赛还专门成立了网络宣传组，将会在天涯、百度知道、百度贴吧、百度唐山吧、新浪博客、新浪微博、网易博客、搜狗知道等各个网友众多的知名网站对本次大赛进程进行全程网络营销宣传推广。

本次大赛还将会把部分精彩内容制作成照片、宣传片上传到优酷网、酷【第6句】：土豆网、搜狐、搜狗等视频网站，并将这些视频转发到人人网、qq空间、百度空间、新浪博客、网易博客等对大赛进行宣传推广。

本次大赛继前两次大赛的的经验和教训的基础上开展的，形式上有相同又有大胆的创新，规模上又有了新的突破，形式上不断地改进，宣传方式上不拘一格。从而实现让商家企业实现美名远扬、利誉双收。

【第3句】：大赛流程

“营销乱世谁主沉浮”——第三届营销策划大赛即将在十月上旬启动。大赛将面向唐山所有大专院校在校学生征集指定项目的营销策划书，参赛选手将通过邮箱进行下载上传报名信息及参赛作品。大赛将通过对所提交的作品的评癣优化、引导和资助。“营销乱世谁主沉浮”——第三届营销策划大赛具体流程是时间表如下：1）大赛启动：xx年10月20日，将在唐山学院北校区举行盛大的开幕式新闻发布会，邀请合作媒体进行报道宣传。

2）宣传：即日起开始通过：1在唐山学院内悬挂横幅、张贴海报、散发传单等活动进行大规模的宣传活动。并与校内主要媒体沟通，如唐院青年、校广播台。同时和合作媒体的开始接洽，开展网络营销，进一步扩大选宣传力度。

3）报名时间和地点：填写完整报名表格，发送到yxdszwh@1【第63句】：com

或于xx年10月18日、19日在唐山学院北校区b601进行现场报名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。

4）讲座培训：xx年10月【第21句】：22日

5）实地调研和初赛作品制作：xx年10月21日—xx年11月4日

初赛作品电子版于xx年11月4日前提交到大赛邮箱yxdszwh@1【第63句】：com

文本版于xx年11月4日交至北校区b601。（时间为上午9：00—11:00,下午14：00—17：00）内功满堂

6）初赛作品评审：xx年11月5日—xx年11月10日

7）入围决赛团队名单公布：xx年11月11日

8）决赛作品准备：xx年11月12日—xx年11月29日

9）决赛作品电子版于xx年11月29日前提交到大赛邮箱yxdszwh@1【第63句】：com文本版于xx年11月29日交至北校区b601。

10）决赛团队名单公布：xx年12月1日

11)决赛进行演示、答辩:xx年12月3日12）颁奖典礼:xx年12月6日举行盛大的颁奖典礼，中间穿插文艺节目，领导讲话等。大赛宣布圆满结束，并对大赛进行总结。持续宣传大赛的成果。

经费预算

开幕式：新闻发布会

脚手架1500元

红地毯200元

音响设备1000元

鲜花800元

礼花100元

幕布800元

剪彩50元

媒体邀请费5000元

小计10500元

活动300张海报800元

胶带30卷150元

a4纸张10包200元

日常通讯1000元

小计2150元

颁奖典礼

音响灯光设备1500元

幕布800元

会场装饰1000元

文艺节目（社团活动费用）XX元

奖金30000元分设【第1句】：【第2句】：三等奖。

小计35300元

合计57950元

本次大赛参赛对象涵盖唐山十万本专科大学生。大赛将秉承公平公正的原则，特别鼓励各校非营销类专业参赛。参赛人员可以通过________邮箱下载报名表并发送到________大赛将分为初赛、决赛两轮甄选后选拔出10组有策划能力的胜出并获得大赛提供的丰厚的创业基金。活动详情参见大赛官方博客____________竞争促进进步，销售改变命运——“营销乱世谁主沉浮”第三届营销策划大赛即将起航！

“营销乱世谁主沉浮”营销策划大赛组委会

唐山学院经济管理系xx级市场营销专业

xx年10月10日星期日

营销策划部文案工作个人总结范文

我于20xx年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

除了公司的.日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华”和10月2日——4日的20xx年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。

面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：

【第1句】：公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。

【第2句】：如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。

【第3句】：参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。

【第4句】：参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。

【第5句】：目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。

【第6句】：免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密集，只要有市民需要看房，就应马上发车。到现场后车辆应迅速返回，不要长久停留一处。