生活中存在的问题和感言

《青少年心理健康教育讲座》听后感，400字左右

2024年X月X日我在地点XXX主讲的XXXXXX讲老师讲的非常好，声情并茂，字字我深受教育。

通过这次讲座我认识到，学习是本职，心理健康更不容忽视。

人们在社会中，总是存在一定的需要、欲望和期望。

人的期望或欲望往往要超越现实条件而存在。

由于现实条件的约束，在大多数情况下，挫折不可避免的。

作为青少年要学会正确对待逆境、失败，培养百折不挠的精神。

并且，首先要懂得客观评价自己，有客观明确的生活目标，不苛求自己去做做不到的事情，这样才能在快乐的情绪中循序渐进，健康成长。

其次在与人交往时恰当地运用言语和非言语进行自我表达，表达自己的观点、愿望和需求，避免误解和猜疑，形成良好的人际关系，结交到更多的朋友，也使他们懂得要对人采取和睦相处、友好对待、克己让人的态度，对人际交流出现的问题和矛盾，采取宽容、公平、有理有节的处理方式。

尊重他人、相信他人，要和周围人彼此支持和鼓励。

再次要培养自己学会缓解精神压力，尤其是对一些情绪压抑的事，要懂得学会宣泄和放松，这样才能保持心理平衡和良好的心态，不仅从心情上得到愉快，而且在遇到困难时有能力做出冷静的处理。

并且要学着换位思考，遇到问题积极想各种办法，避免偏激的语言和行为。

最重要的是要处处怀有‘敬畏’之心，时时充满‘感恩’之念，常常表达‘祝福’之。

差不多了吧。

怎样才能完全打开自己的心扉

帮你查了一些资料不知道正确不正确哦　　利用同感开启对方的　　韩非子曾指出，要紧紧抓住对方内心，靠的不是渊博的知识，而是准确地掌握对方的心理。

他的话大意是：说服之难不在于见多识广或表达之难，也不在于有否直抒己见的胆量，而在于看透对方的内心，并在此基础上巧妙地提出自己的看法。

　　人的心理十分微妙，即使同样的一句话也会因对方的情绪变化而得到不同的理解。

读懂对方的内心才能控制其情绪的变化。

沉默的人就是一扇关闭的门，如果你在交往中稍有不慎，那么对方就永远不会向你打开心扉。

　　怎样才能使沉默寡言的人敞开心怀呢

应该先进入对方的引发其产生心理动摇。

如果你对他的入侵超过了一定程度，一般人都会产生心理动摇。

　　你还可以使对方感觉到你十分同情他的处境。

如果对方因为遭遇挫折而不言不语或顾左右而言他，你不妨表示同情，比如对他说，如果你处在同样的环境遇到同样的事情，肯定也会失败。

这样对方就会担心他再保持沉默就会被你误解，从而与你展开交谈。

　　空谈道理是没有用的　　现在有人称当今的年轻一代为等待指示的一代，虽然能做到尊重上司或前辈，并妥善处理自己份内的工作，但缺乏独立判断能力和积极性。

只要做完分派的工作，即使有剩余时间也不会主动去做什么。

一到下班时间，立刻走人，即使看到前辈或上司仍在忙碌也无动于衷，事不关己，高高挂起的心理普遍存在。

　　其实，即使认为是同自己没有关系的事，只要具备一定契机和理由，人们大多会像对待自己的事一样作出积极的姿态。

年轻一代也不例外。

所以说，能否感化别人不在于理论而在于情感、需求、本能等所谓的行为动机。

虽然在理论上认定某事与自己无关，但如果受到情感或需求上的强烈诱惑，他就会不由自主地被卷入其中。

　　空谈道理是没有效果的。

大多数人会以就是不喜欢或没什么理由，就是不相信为由来拒绝对方的劝说。

这时首先就应当考虑如何唤起其行为动机。

虽然人的思维方式会随着时代而改变，但情感、需求、本能等本质的东西是不容易改变的，即便是年轻人也会接受行为动机的引导。

尤其在公司，如果能形成发现问题并主动解决问题的积极的工作氛围，情形就会大不一样。

年轻人也有为取得成就而积极进取的需求。

　　打开心扉，捕捉细节，抒说真情　　——作文指导课说课　　武宁镇初级中学王保武　　（引子：我们以往的作文教学比较随意，有时往往是布置了作文题目，简单一说要求就让学生写，讲评时表扬一下优秀作文，找一篇好作文读读议议就结束了，没有指导如何作文。

学生作文问题多，也试图解决，都因时间有限而作罢了。

开学前学习了关于创建“和谐高效”课堂的理念，痛感作文教学研究之必要，因此设计了这堂作文指导课，算是一次尝试，恳请在座各位批评指正。

）　　一、说设计意图　　我教初一已经半个学期了，学生作文存在的问题很多。

通过对二十多份初一学生记叙文的全面研究，发现存在的问题主要是“不知道写什麽”和“怎样写”。

“不知道写什麽”的根子在于学生在生活中不善于观察，缺乏对生活的思考，对他人的理解。

　　所以写作时,不会选材，思路打不开，不会围绕中心找最好的米下锅；更不知道”怎样写”，作文中缺少，不生动，没有感人的力量；也有的学生写得太短，可能是不愿意说，或是不敢说。

　　因此，拟订作文指导策略：首先要创设和谐的课堂气氛，建设和谐的师生、生生关系，引导、启发、激活学生的生活积累，解决“不愿意说、不敢说”的问题；采用的方式，打开思路，互相交流，学会围绕中心选材，解决“写什麽”的问题；用范文引路，进一步学习人物的神态、动作、语言、心理等细节的描写，表达真情实感，解决“怎样写”的问题。

　　二、说教法　　为了创设一个良好的读写氛围，更好的激发学生的说和写作激情，圆满的完成这次的教学任务，我采取了以下的教学方法：　　

【第1句】：谈话法。

通过谈话给学生以亲切感，进一步缩短师生之间的距离，加强师生之间的感情交流，来激发学生的说和写的激情。

评选优秀班干部主要表现怎么写

我是一个认真负责的班干部.从七年级以来,我一直担任着副班长和语文课代表的职务. 在思想上，作为学校“青年党校”的一员，我积极学习党的各方面理论知识，踊跃参加社会实践活动。

能够按照团章严格要求自己。

具有坚定的政治信念，坚决拥护中国共产党的纲领，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，关心社会，不断提高思想政治素质，树立和落实科学的发展观，培养高尚的道德品质。

在生活中,我是一个积极、乐观、独立、自主，懂得感恩的人.我乐于帮助人,当同学有困难时,我会主动帮助别人.而且做事很有条理,当遇到麻烦的事情时,我会先分清主次,然后一一进行解决. 平时认真上好体育课，在学校的各种活动中，与班里的同学积极配合，组织排演了异彩纷呈的节目，做好，积极参加各种活动：连续两年都参加校运会并获奖。

在07—08年校运会，获得女子800m全校第三名；在08—09年校运会，她获得女子800m全校第六名，并参加了女子4*100m和中华诗词朗诵比赛，设计获得第三名等。

在工作上,我是老师的好帮手.认真做好自己的工作.老师交给的任务都能乐意接受。

平时努力做好班级的考勤工作，认真负责。

帮助•配合语文老师做好必要的工作。

履行好自己的义务。

做好自己的本职。

和同学相处的融洽，注意工作方法：如早读时，男同学不读书，就让男同学与女同学比赛或男女生轮流读……以产生积极的气氛 学习是学生的天职。

在学习上,我是一个积极、努力、认真的人.遇到难题时,乐于思考,乐意与同学们探讨;向老师请教。

当他人有问题时,我也乐于回答别人.不懂就问，不会就学，。

虽然我的成绩一直处在中等水平,但是我一直都在很努力的学习,为自己的目标奋斗着. 在忙于学业、工作的同时，为了适应未来社会的需要，我积极参加各类活动锻炼自己。

我也希望在今后的日子里,在学习上能取得更大的进步,在生活中能帮助更多需要帮助的人,在工作中,减轻老师的负担.以身作则，尽职尽责。

当今大学生网络道德的现状调查与分析论文怎么写

一、 选题依据（一）理论依据

【第1句】：网络道德行为是社会道德行为的延伸。

中学生网络道德状况，反映了中学生现实道德行为状况。

一个人在现实生活中有什么样的道德品质和修养，在网络生活中会表现出同样的道德品质和修养。

事实上，网络信息资源是对现实信息资料的重新处理，它取之于现实材料，源于现实生活。

网络道德问题只不过是现实社会中存在的道德问题在网络上的具体体现而已，所以网络道德教育的“根”在于日常的道德教育，而不应仅仅是网络行为的虚拟行为。

【第2句】：网络道德标准的模糊性，导致了当代中学生网络行为的随意性。

由于网络道德标准的模糊性，使中学生在日常生活中，不能正确地界定自己行为的道德性，所以，容易产生网络道德失范问题。

因此，我们必须对中学生加强网络道德教育，让他们从小事着手，明辨是非，倡导为人处世诚实守信，努力引导他们养成良好的行为习惯，自觉遵守网络道德。

（二）现实依据 当前，由于多媒体和网络的迅速发展，中学生已经成为网络的一大群体。

根据我对中学生的调查，上网的学生几乎达到100％，他们中只有少数的人在利用网络做正当有益的事，而绝大多数中学生通过手机、网吧或家庭宽带上网聊天、玩游戏，还有少数学生由于好奇浏览一些黄色信息。

由于网络的虚拟性，从而使很多中学生在网上使用虚假信息，互相欺骗，乱交网友，玩弄感情，散布谣言，导致了严重的网络道德失范，同时也诱发起一系列社会问题。

所以，本研究从教育社会学的角度，对中学生网络道德问题进行研究，为学校和家庭对中学生的道德教育提供借鉴。

二、相关文献综述 （一）概念的界定：

【第1句】：网络：关于网络，学术界尚末有一个确切的定义，有人认为，网络就是计算机与计算机的联接，也有人认为，网络是一种资源共享的平台。

本文认为，网络是一种虚拟的空间。

【第2句】：道德： 按照马克思主义的观点，道德是指以善恶为标准，通过社会舆论、内心信念和传统习惯来评价人的行为，调整人与人之间以及个人与社会之间相互关系的行动规范的总和。

道德是人类社会特有的现象，由一定的经济关系决定，又反过来影响经济关系。

【第3句】：中学生道德：本文的中学生指初中和高中的学生。

这里的中学生道德指的是国家教育部颁布的《中学生日常行为规范》规定的内容：自尊自爱，注重仪表；诚实守信，礼貌待人；遵规守纪，勤奋学习；勤劳俭朴，孝敬父母；严于律己，遵守公德。

这些就是对中学生首道德的具体要求。

【第4句】：中学生网络道德： 这里的中学生网络道德指的是以中学生为主体，通过使用网络而发生的违反道德规范的行为问题。

（二）已有的相关研究：

【第1句】：关于中学生网络道德行为研究： 有人认为，中学生属于网络道德意志薄弱群体，缺乏辨别能力和抗干扰能力，同时，又处于青春期，面对眼花瞭乱的暴力、色情、恐怖等垃圾信息，往往良莠不分，沉溺其中。

产生的主要行为有网络垃圾信息使学生迷恋黄色网站，从而引发中学生性暴力、性侵犯行为的上升；有人认为，长期处处于网络虚拟世界，使中学生人际关系淡漠；有人认为，网络道德的模糊性，使中学生产生人格分裂等。

【第2句】：关于中学生网络道德的特征研究： 有学者认为，网络道德有其独特的特征。

从不同的视角，学者们提出，网络道德有自主性、自律性多无性和多样性特征。

也有学者认为，网络道德有隐蔽性；还有学者认为，网络道德具有开放性、伪道德性。

【第3句】：关于中学生网络道德问题的产生原因研究： 有学者认为，网络道德自身发展的规律，导致网络道德问题的产生；有学者认为，网络首先现现实道德的双重性标准，在一定管理方式上弱化了个人网络道德理念；还有人认为，网络道德理论自身的缺陷导致网络道德问题的产生。

【第4句】：关于解决中学生网络道德问题的途径研究：有专家认为，要把握学生特点和学校实际，建立相对绿色的监督环境，主要指建设校园内部网吧，净化网络文化环境，同时，建立网上德育心理教室。

学校应当培养一批思想政治素质高、网上沟通技巧好、具有丰富的网络经验和技能的专职和兼职网络德育工作者，由他们提供在线指导，帮助上网中学生解决思想、学习、心理等问题；有人认为，学校应当规划和建设好中学德育网站，积极利用好校园BBS，开辟中学德育新阵地，开展丰富多彩的网上文化活动和各类网上服务，创新德育网站，开辟新的德育课堂。

还有人失为，可以通过开展班级网络活动，规范学生的网络行为。

也有人认为，克服学生网瘾不能靠学校孤军奋战，而是一个系统工程，需要社会、家庭各方面的力量配合，只有以学校为主力、家长为后卫、社会支持为基础，整合多方力量才能保证网络德育的效率。

三、研究目的和意义（一）研究目的

【第1句】：了解当代中学生网络道德的现状，把握当代中学生网络道德的特征。

【第2句】：探讨当代中学生网络道德问题产生的原因，为当代中学生正确价值观的确立提供理论依据。

（二）研究的意义

【第1句】：可以有助于我们更清楚地了解当代中学生网络道德现状。

【第2句】：可以有助于我们了解解决当代中学生确立正确价值观的思路和方法。

【第3句】：可以有助于我们建设社会主义的核心价值体系。

四、研究对象与方法（一）研究对象本文拟从当代中学生作为研究对象。

（二）研究方法

【第1句】：文献资料法：根据本论文研究需要，查阅并收集近二十年以来有关中学生网络道德的文件、统计资料以及各类相关调研报告、论文、书籍等文献资料。

【第2句】：访谈法：对城乡中学生进行了解，对研究中遇到的问题向有关专家请教。

【第3句】：问卷调查法：就中学生的网络道德现状进行问卷调查。

【第4句】：逻辑分析法：运用逻辑学的知识和方法，对文献资料和调查问卷内容所获得的相关信息，进行认真的筛选、整理、归纳、比较、分析与综合，以阐明和总结本研究的观点。

【第5句】：数理统计法：对获得的有关数据用进行数理统计处理和分析。

五、文章的写作提纲（一）当代中学生网络道德现状调查结果：

【第1句】：金钱观念占据重要地位。

【第2句】：观念上有较强的爱国主义和集体主义思想，但实际行动上比较滞后。

【第3句】：自由、平等的思想和意识强烈。

【第4句】：重视个人权利。

【第5句】：竞争、合作的意识较差。

【第6句】：独立自主的能力较差。

（二）当代中学生网络道德的特点和问题：

【第1句】：价值主体：个人本位高于社会本位。

【第2句】：价值选择：理想主义和现实主义的矛盾。

【第3句】：价值取向：趋向功利与效率。

【第4句】：价值行为：观念与行为的冲突。

（三）当代中学生网络道德问题产生的原因：

【第1句】：.家庭教育的影响：第一节 家庭对网络的认知水平不足第二节 家长对中学生的监管不到位第三节 家长的网络道德影响

【第2句】：学校教育的影响：第一节 学校对网络道德教育的滞后 第二节 应试教育对中学生网络道德教育的重视不够第三节 中学生群体的网络行为对个体的冲击

【第3句】：社会环境的影响：第一节 网络不文明现象对中学生的影响 第二节 社会的开放度对中学生网络道德的影响第三节 社会道德风尚的影响

【第4句】：网络自身产生的影响：第一节 网络的虚拟性的影响第二节 网络行为随意性的影响第三节 网络道德标准模糊性的影响（四）培养当代中学生正确网络道德观：

【第1句】：家庭教育：

【第2句】：学校教育：

【第3句】：社会教育：

【第4句】：自我修养：六、研究的重点、难点

【第1句】：研究重点：当代中学生如何确立正确的网络道德观

【第2句】：研究难点：当代中学生网络道德的主要特征

【第3句】：预期结果：通过调查、研究，了解当代中学生网络道德的现状，揭示影响当代中学生网络道德各种经济、社会历史根源，为社会主义核心价值体系的建设提出切实可行的措施和方案，提供科学的理论依据。

大学生家访报告，来个范文啊

我觉得论文城还不错哟

大家可以参考一下。

本人于2024-3-6 18:04:13友情为您提供回答，希望对你有用，如果有帮助就采纳一下吧 ^_^EUNO\ 本报讯 2008年5月13日，我校教师***到学生***家家访。

对于学生***近期成绩下滑，上学迟到等问题，教师***早有留意，特意通过电话联系了***的父母，并约定了家访时间。

在家访过程中，***老师向学生家长汇报了学生近期情况，详细了解了***家庭情况和近期回家后的表现，并就如何使学生走上学习正轨，家长平时应该做如何的指引和教育等方面交换了意见，达成了共识，使学生和家长深切感受到学校对学生的关心，老师对学生的关爱。

家访结束后，家长特别感动，***同学也表示，一定不辜负老师的期望，纠正缺点，努力把学习成绩提上去。

在服装店上班一个月的感受怎么写

为你推荐一篇不错的实习心得，希望对你有所启发吧，请登录

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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。

创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

集团固定资产：8。

5亿元。

员工3800余人。

目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。

服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。

公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。

也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊： 一是公司资产规模较小的风险。

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。

由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。

品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。

七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。

我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。

同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。

在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。

利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。

同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。

在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。

我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。

营运工作实务。

陈列技巧。

面料知识。

企业文化专题讲座。

公司的规章制度。

商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。

初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。

看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。

“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

【第1句】：泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

【第2句】：把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。

虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。

因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。

在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。

刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。

人流量最多，买单都会出现排长队的情况。

因此大家积极性都很高。

每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。

能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。

泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。

我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。

同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。

过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。

两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。

我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。

在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。

因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。

在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。

这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。

但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。

比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。

到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。

厦门店每天都在更换陈列。

经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。

在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。

他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。

开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。

领带是搭配他买的西服互补的颜色。

在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。

从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。

在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。

。

但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。

提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。

要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。

明码实价。

C．和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。

主动与顾客打招呼。

导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

要懂得价值等于顾客的全方位体验。

适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。

企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。

而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。

能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。

为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗

学习面点的心得体会

年来，随民生活水平的提高，自动化、电气化的不及，燃气逐渐进入家庭，用火、用电、用气十遍。

然而，居民的防火安全意识并没有随之提高。

包括我们在内，平时忙于工作，节假日忙于家庭中的更多事务。

尤其是过年期间，忙于应酬和采购，对于防火救灾等方面没有足够的重视。

通过和孩子共同完成学校布置的“三个一”这项特殊的作业，使我们家长和孩子都受益匪浅。

首先，感谢学校对于青少年成长中自我保护意识的关注，通过这项活动提高了学生自我保护和防范意识，并且提醒我们家长认识到孩子在灾难面前毕竟是弱者，需要家长的正确引导和帮助。

他们阅历浅、容易冲动，情绪起伏不定，问题不论大小，对他们来说，可能解答、应对起来，都有一定的难处，一旦解决不好，就很可能对他们形成伤害。

从小对孩子进行自我保护的策略和方法教育和指导，使得他们在危险面前具备一定的自我保护技巧，这样才能使他们万一遇到这类事件时能够从容应对，减少或者避免对人身的伤害。

这是一个家庭、学校乃至全社会的职责。

再次，也是更重要的一点，通过演习，使孩子真切的体会到生命的重要性。

也锻炼了孩子面对困难和灾难的勇气和自救能力。

也使我们家长认识到生活中防火胜于救灾，注意家庭中存在的安全隐患。

总之，这次活动的重大意义和实际效果都令我们全家意识到学习和生活的密切联系，认识到学校和家庭的密切联系。

认识到孩子的成长中，家庭永远是不可或缺的重要角色，学校对于家庭教育内容和方式的指导作用。

（呵呵，这是一篇很公文式的感言，有些做作了。

其实简言之，通过活动使孩子懂得如何保护自己，这是最重要的。

毕竟生命只有一次，对于任何灾难，看似很远，但一旦发生，每一次都会带来不可估量的损失和伤害。

因此，活动本身的意义要高于这个总结稿。

希望楼主真的配合孩子做一次逃生演习。

）评

如何提升幼儿园教师教育教学能力

如何提高幼儿教师的教学能力《中国教育改革和发展纲要》中指出：“振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师”。

教育的发展日新月异，随着《幼儿园教育指导纲要（试行）》的颁布和幼儿园课程改革的不断推进，又对教师提出了更新、更高的要求。

是否能够更有效的、更扎实地培养学生的能力，使学生形成良好的学习态度，是提高教育教学质量的关键。

因而加强课堂教学研究力度、提高教师的课堂教学技能、促教师专业化发展，是我园工作的重点。

在此目标的指引下，我们立足于幼儿园实际、教师实际与教学实际，以课堂教学研究为重点，加大了听课、说课、评课、上课的力度，努力提高教师的课堂教学技能，为幼教改革的纵深发展奠定了基础。

　　一、立足教师实际，注重解决教师实际问题，努力以“研”促教。

　　观念的更新需要扎实地扎根于实践。

我园把立足点放在教师的教育教学实践上，注重结合本园实际及当前幼教改革动态与《纲要》精神，从教师教育、教学及一日保教生活中实际存在的问题入手，积极开展研讨，寻找最佳教育策略。

如“如何导入课堂教学，吸引孩子参与活动”、“如何围绕目标提问，使问题层次清晰”、“怎样调控课堂秩序和突发问题”、“如何恰当运用多媒体技术辅助开展教学”等等。

由于问题来自于教师的教育实践，教师们研讨的积极性高，纷纷阐述自己的见解，解决的问题针对性强，实效性强，而且从研讨中可以看出，教师的教育观念、教学行为正在悄然地转变。

《纲要》的新思想、新理念已深入人心，教师们不再把目光锁定在问题的表面，而是通过问题自己当前的教学行为，分析幼儿的行为动机，解读幼儿的心灵世界，充分体现了尊重幼儿、一切以幼儿为本的教育思想。

近期，我们还尝试结合《纲要》开展教学案例研究，注重从教学过程的微小处入手，分析问题、解决问题，帮助教师自我反思、自我成长。

　　二、以课堂教学研究为切入点，提高教师课堂教学技能。

　　（一）多听课，促教师认真备课。

　　教师之间互相听课，园领导多听推门课，利于促进教师认真备课。

我们要求教师听课时，不仅把主要内容记录下来，而且要在重点环节有旁评，最后有简单的总评，把自己对教学设计的看法进行描述，这些都纳入评价教师教学工作内容当中。

【第1句】：听研究课：组织教师听市、区级研究课，回来后结合听课内容集体交流反思，达成共识。

【第2句】：听师傅课：徒弟每学期至少听师傅课3节，听完后师徒共同说课。

【第3句】：听骨干教师课：青年教师有时间可以听园内骨干教师的课，课后教师间答疑解惑。

【第4句】：听徒弟课：我们根据每个教研组的实际，采取一帮一结对子的方法，加强对青年教师的课堂教学指导，以跟踪听课的方式，从主题产生到教学内容生成，从教学目标的设置到教学方法选择，从如何组织教学到如何关爱学生……从提问的设计到提示和引导，逐步培养教师的课堂教学能力。

我们的具体做法是：第一步：师傅先听推门课，听课后，教其如何备课、写教案（重点如何确定教学目标），教其掌握课堂教学基本结构。

第二步：选择内容帮助备课，结合内容具体指导如何写教案，听课后，师徒一起自我反思与师傅反思。

第三步：经过改进后，再在其他班上课，以自我反思为主。

第四部：教研组内集体备课，帮助其写教学设计，在组内上课，教师们听课后，集体说课评课，帮其掌握基本的教学方法。

　　（二）多指导，促教师规范教学。

【第1句】：学舌课：青年教师外出听课后，在教研组内上学舌课。

课后传达听来的精神，教师们再结合本课集体讨论交流。

【第2句】：研究课：根据区教育局教研室的要求，作为自治区示范幼儿园，我园每学期需向区属幼儿园、学前班教师展示开放五节示范课。

我们牢牢抓住这一契机，以叠彩区展示课为手段，把上研究课的任务轮流交给青年教师，为她们提供展示自我的时机。

我园具体采用课前备课交流，认真写好教案，课后先由本人谈教学设计中的几个为什么及教学后自己的感受，再由听课老师认真评课，肯定优点，指出不足，提出改进方案。

使她们在教研活动中不断成长，促进其课堂教学技能和教学质量稳步提高。

　　　　（三）多反思，促进教师正确地认识自我。

　　在实际的教学过程中，我们发现相当一部分教师，不能及时地进行课堂教学反思，把反思当成负担，写教学反思流于形式，因此，没有达到反思目的。

为了提高教师的课堂教学能力，不断提高教学质量，我们以教研组为单位进行了专题讲座，坚持集体反思与个人反思相结合，通过教研组内集体反思交流，使教师们能够正确地认识自我，从而真正提高教师课堂教学技能。

　　三、扎实开展教学观摩，提高教师业务基本素质。

　　幼儿园内组织的教学观摩是教师互相学习、交流的一条重要途径，也是幼儿园开展教学研究、探索教学方法和规律的一种重要形式。

为了让我园教师尽快适应新课程灵活、弹性大的特点，理解网络教学的含义，了解它的实施程序，我园开展了多种形式的教研活动，通过讨论、交流的互动形式，加大每个人的信息量，促进思考，提供机会接触不同的观点。

【第1句】：活动区域活动观摩。

各班教师根据要本班教学目标，以及幼儿水平，结合主题开展情况，设计组织区角活动，在活动设计、教学实施、教学观摩中，相互学习。

【第2句】：教学观摩竞赛。

整个活动由参赛教师讲述设计意图、组织教学活动、现场即兴反思三个环节组成。

从比赛情况可以看出，教师的教育观、儿童观、价值观在不断更新，对新课改充满了热情。

表现在比赛之前，教师之间就进行了无数次的学习和交流，对新课程有了一定的认识和了解。

因此，参赛活动的内容和设计均能顺应幼儿的兴趣与需要，以游戏这一幼儿喜欢的形式贯穿活动始终，多数教师还注重了各学科的互相渗透和随机进行品德教育。

小朋友也乐于参与活动，在活动中情绪愉快，表现出一定的想象力和动手操作能力。

教学观摩在一定意义上使先进的教育理念和教学实践得以传播和推广，这对改进教师的教育行为，提高专业能力，促进保教质量的提高起到积极的作用。

四、取得的成效。

【第1句】：趣味英语教学观摩研讨活动，廖红艳、冯婵老师展示的英语课双双荣获一等奖的好成绩。

2008年6月方敏、莫淋荔、廖艳霞老师代表叠彩区参加桂林市音乐教学展评活动。

【第2句】：课堂上充分体现了学生的主体性和人文性。

课堂上充分体现了实践性、开放性、活动性，教师们从重视合作学习的形式逐渐向合作学习的质量转变，使合作学习的效果有了长足的进展。

【第3句】：教师们的科研水平有了很大的提高，论文参赛率为100%，撰写的论文获自治区、市级一二三等奖。

【第4句】：教学成绩有显着的提高。

通过期末测查，小朋友各方面能力都有不同程度的提高，实现了“三满意”，即：幼儿园满意、孩子满意、家长满意。

　五、体会和思考。

　　我们坚信，教师驾驭课堂教学能力的提高是提升全园教育质量的关键，在教学工作中，我们全面推进新课程改革，建立并完善了有效的园本教研制度，在落实各项制度的过程中，力求在活动方式上体现“多样性”，在活动过程中体现“实效性”，在制度管理中体现“人文性”，从而，调动了全体教师们的教学积极性，使教师们的课堂教学能力、专业素质和教育教学质量在原有的基础上得到了稳步提高，普遍具有了主动观察、发现儿童兴趣、需要的能力；“动态设计”与“随机生成”课程的能力和收集资料、记录与整理案例的习惯和能力。

　　在培养提高教师的课堂教学技能的过程中，我们深深的感到：教师的教育观念和课堂教学技能关系到课程改革的质量，不断提高老、中、青不同年龄阶段的教师的课堂教学技能，是一个长期的工作任务。

在今后的工作中，我园将重点加强各年龄层教师队伍的建设，提高所有教师的课堂教学技能，如：迅速判断、准确筛选有价值的教育主题及选择适当活动形式的能力；具有巧妙提问的能力；合理把握课堂教学节奏的能力；能灵活恰当地操作使用多媒体进行辅助教学的能力等等，使教师们真正成长起来，以适应我园新一轮课程改革的实践与研究，以推进幼儿园教育现代化的进程。