求一篇大学生假期社会实践调查报告
每当站在这个讲台的时候，我总会想起高中时老师对我说的一句话“如果你认为你的观点是正确的，请将他大声地说出来” 有这么一个同学，高考的时候 ，他以闽江学院中文系最低的分数线被录取了，从那以后他相信自己是这个世界上最幸运的人。
进入大学之后，他开始了一段崭新的生活。
大一时，在班级他参加了班委竞选，在系里他参加了系两委干事的纳新，在院里面他加入了记者团，他告诉自己，只要努力了，就一定可以做好的。
一年前的这个时候，在同学们的支持与老师的鼓励下，他由一名学习部的干事成长成中文系得青年志愿者队长，上任后的第一项工作就是“大学生暑期社会实践”，那时他深深地感受到了肩上的担子原来如此的沉重。
但他挺过来了，在开学初的表彰大会上，他所组织的两个小分队，都获得了“闽江学院暑期社会实践优秀小分队”的称号，其中“闽西小分队”还获得“福建省社会实践先进集体”荣誉 。
他知道这是中文系青年志愿者获得的第一个省级荣誉。
他笑了，为自己的第一份成果笑了。
在接下来的工作中，他不断地努力，共组织了大大小小的志愿者活动二十多次，并有三百多人参加过他策划组织的活动。
有时候他走在校园内，隐约听见背后有人嘀咕着“这位就是中文系得青年志愿者队长”时，他会很开心，但随后又会陷入一阵沉思，因为他明白在荣誉的背后，这个集体还存在着很多的不足。
如何进一步完善部门的机构与制度，如何提高队员的活动积极性，如何使更多的队员在实践中受到启发，得到锻炼、、、、、、、 当看到一批04级的老干部用泪水向这个集体告别时，他告诉自己，他还不能哭，因为这个集体需要他，他也需要这个集体，他相信待到明年他功成身退的时候，那时的泪水才是最珍贵的。
他就是我，今天的6号，我叫胡时盛，今天我再一次站在这里，为我深爱的部门做演讲。
有时候很多人会问我：时盛，你做了一年青年志愿者队长，现在你还要做，难道你不觉得累吗
再说青年志愿者队在你手上已经做得很好了，如果继续的话，是很难有所突破的。
而我要说：对于青年志愿者，我还有很多的想法，我还有很多的理想没有实现，我相信经过这一年以来努力打下的基础，明年我一定会有所突破的。
我坚信我不仅能够把我们中文系青年志愿者建设成闽江学院最优秀的志愿者团体，而且我还会带领着我的队员走出校园，走向社会。
我爱我的工作，我也爱我的集体，我爱着每一个爱我的人。
我是今天的6号，胡时盛。
最后我再次衷心的祝愿我们中文系团委、学生会、以及自律委员会在以后的道路会越走越好。
我的演讲完毕，谢谢
军训感想的题目
【第1句】：“苦”中作乐
【第2句】：团结就是力量
【第3句】：“军人梦”
【第4句】：令人回味的军训
【第5句】：漫长而又短暂的体验
【第6句】：无条件服从
【第7句】：是
教官
急急…渴望大家帮助
以 相约南工，难忘军训为主题写一篇作文题目自拟，文体不限。
可追加100分谢谢，急
为期十天的军训结束了。
尽管军营生活很短很短，但这段经历却让我难忘
从学校到军训基地我们经过近一小时的路程，来到了位于军训基地。
随着军车缓缓驶进营地大门，我觉得自己真的成了一名人民解放军战士。
下车后我们排队领完迷彩服后感觉自己身上穿的迷彩装竞然和这里的宿舍树木是那么的和谐。
走在通向宿舍的路上，一股男子汉的气概油然而生，觉得浑身都是使不完的劲儿。
军训时正是整个8月份最热的时候，对于我们这些平时只穿短裤，还吹空调的学生来说，那厚厚的迷彩服就像一条棉被。
虽然汗如雨下，衣服已湿透，但我们现在是一名军人，就要有着军人的意志得所以不管怎样都要穿这军装。
说句实话，真的很热。
于是不由得敬佩起那些教官来，他们每天和我们一起在太阳底下，但他们却没有一个叫苦叫累的。
每天训练后，衣服都湿透了，但是由于是夏天第一天洗完的话第二天不会干，也没有替换的所以洗澡洗衣服，只好穿着，到最后衣服上还有馊味 天气还是那么的热，很多人的背上生了痱子并且勃子和手臂都晒坏了。
但一想到自己将会成为一名军人，难道连这点苦都吃不了吗?于是就忍着，虽然很难受，却是一种锻炼，一种对身体和意志的磨练。
在部队里，给我感触最深的是严明的纪律性，和说一不二的作风。
穿上军装，就意味着纪律，橄榄绿中露出尊严。
我会坚持到最后，我会肩负起保卫祖国尊严和人民安宁的那份重任。
军训，把我们这一群十八九岁的人锻炼成了真正的男子汉，让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，以及让我们学会怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的责任. 这天,就是高一的军训,一大早,烈日当头,平时娇生惯养的我和同学,个个心不甘,请不愿的来到冒烟的操场,当头的炎热一下子就在我们一个个嫩白的脸上涂了一层层火红火红的胭脂. 一声铿锵有力的立正之后,便开始了我们艰苦的军训,这是在考验我们的时候,虽然天气炎热,但每一个同学都不想快速的倒下.遗憾的是,才过了二十分钟,就有同学耐不住火辣辣的天气而随之倒下了。
军训前五天，我们根本不适应这种生活每天的军姿练习，稍息，立正的反复练习，都让我们叫苦不已。
可贵的是，我们都坚持住了。
训练场上最初的阵阵抱怨声已被“一 二 三 四”这嘹亮的口号声所代替。
经过五天的练习，我们的动作已基本符合了要求。
接下来，学习踢正步。
在毒辣辣的太阳下，在教官的口令声中，我们不停的做着分解动作。
抬脚—踢腿—放下，在抬脚—踢腿—放下……一次次的练习，让我，精疲力竭。
反复练习后，我们终于掌握了踢正步的要领。
可是，当教官要求我们集体进行时，才发现，我们只顾看自己动作是否标准，却不知合左右的人协调，以致队伍走得乱七八糟。
教官告诉我们，踢正步不单要踢腿一致，重要的是要标其排面。
为了把正步踢好，晚饭后，我们又加班练习。
苦练到睡觉的时候，我双腿麻木的躺在床上想，若这一觉能睡到军训完该多好
到了营房后就进行内务整理，由于我们开学时候军训过，所以内务整理还算井井有条，不然我们又要整理内务。
其实军训最累得还是站军姿。
记得教官说说要站军姿时我不以为然，不就是站吗
有什么了不起的
真正投入训练之后，我才体会到，看上去那末简单的姿势却要经过如此艰苦的训练。
当时，教官要求我们重心前移，眼睛目视前方，拇指贴于食指第二关节，中指贴于裤线。
每一项都是那没苛刻。
唉，我现在算是知道什么叫“度日如年”。
在这一幕幕的表现中,体现了我们青少年身体的脆弱,也体现出这代的孩子平时的运动量不足.通过这件事,也应该能给每一个青少年一些警告.军训生活使我了解了骄必败的真正的含义,对我们的学习生活也十分适用,我们常常看到有的人在学业上有了一点进步,便沾沾自喜,以为自己的学识已经很丰富了,这样的心态也绝对是学业上的绊脚石,我们应在取得成绩之后,依然寻找自己的不足,抓住一切机会,孜孜不倦地学习,不断开拓自己的知识领域.我们今天所处的时代是科学技术飞速发展的时代,是所谓的时代,科学的发展是个加速的运动.如果我们不随时看到自己的不足,用新的知识来充实自己的头脑.学然后知不足,这是前人的经验总结,也应该作为我们不断前进,奋发努力的座右铭. 在知道要去军训的时候，心情是多么的兴奋，多么的愉快。
以为去到那里可以自由自在，没有人管。
谁知道原来去哪里军训又苦有累。
而且还要被教官骂、被教官罚，生活真是苦得不得了。
但经过这五天的军训后，我懂得了、认识了不少我不知到的东西。
第一是让我尝到了自己一个在外而没有家人照顾的甜头。
第二是让我懂得了做什么事都要坚持，因为坚持就是力量，不然的话就会半途而费。
第三是让我明白到集体就是一个大家庭，作为集体的一份子就要为集体出一份力。
就像“团结就是力量”那样，一个人的力量是渺小，大家团结起来就是巨大的力量。
军训，磨练了我们的意志，练就了我们的铮铮铁骨，培养了我们吃苦耐劳的精神。
进入大学，就意味着必须接受军训考验。
对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战----一种自我挑战。
在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。
通过这次军训，我才看到自己那么多的不足，我一定会全力改正过来，做一名全面发展的大学生。
就是这样一段生活，使每个人在滚爬摔打中慢慢成长；就是这样一段经历，使每个人在汗水中变得坚强。
军训这一课所留下的是让每个人永远也读不完的。
它从点到面改变着一个人，小到铺床、叠被，大到体质的增强意志磨练、思想转变。
这一课，令我们难忘终身，受用一世。
军训生活，使我们与军人之间的距离一下子拉近了许多，使我们更加清楚地看到了自己肩上的责任，不断纠正我们观念上的偏差，形成正确的人生观，价值观，树立坚定的民族自尊心和自信心。
军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。
可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。
有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。
这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。
这正是我们必须提高的自身素质。
军人也许真的是那么一丝不苟。
抱着在军训中混的我7天后，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。
哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。
军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。
军训晴朗时，天空一丝云都没有，只有那个炙热的太阳残酷无情的直射下来，自己好像成为了一只蒸笼，一点点地将躯体烤熟。
而汗水排洪似的往下淌…… 军训下雨时，雨“噼啪噼啪”地降落下来，衣服、帽子，全湿透了，如同一个个落汤鸡，狼狈极了，一开始我们怕感冒想回到宿舍休息，没想到教官们为了磨练我们的意志让我们继续在雨中踏着有力的正步在雨中傲然屹立。
军训七天后，不仅磨练了我的意志，还让我锻炼了我的耐力、素质、忍耐和坚持，敢于迎难而上的勇气。
首先，定好目标；然后，要有一种不怕苦、不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地向目标前进；接着，遇到困难时绝对不可以向挫折低头，更不可以半途而废，否则之前做的都会白费心机；最后，只要坚持，就会成功。
我深深体会到作为一名军人有多么辛苦和不容易。
虽然我们腰也酸、腿也疼，但是为了胜利完成军训表演任务，我们依然咬牙坚持着。
我终于知道，军人的威武姿态不是一朝一夕形成的，而是日日练、夜夜练的。
军训绝对是对我们体能和良好作风的训练。
一转眼，会报表演的时候到了。
对我们来说，这是最重要的。
因为这是对我们是天来军训成果的检验，他代表着成级，代表着荣誉。
在首长阅兵完之后我们走分列式的上场了。
穿着军装的我们，全然忘记了炎热，在分队长的口令下我们踢着正步走过主席台。
虽然，我们还有欠缺但我们可以说：“军训无悔”。
因为它培养了我们的，锻炼了我们吃苦耐劳的精神，练就了我们的体魄。
军训让我们单纯变得成熟。
又脆弱变得坚强。
我深信，作为新世纪的大学生，这难忘的军训经历在永远铭刻在我的内心深处，引领着我在初中的生活中乘风破浪、奋勇前进
“团结，团结就是力量。
这力量是铁，这力量是钢……”耳边又回响起军训时教官教我们的军歌。
想着想着，竟忍不住想哼两句：“……”短短10天的军训，对我们来说可是一个挑战自我的机会。
十天来，我们每天头顶烈日，脚踏实地，在教官的指导下，认真地练习每个动作。
豆大的汗珠洒满我们黝黑的脸庞，而我们并无退缩。
挥一挥衣袖，继续与烈日抗衡，与酷暑斗争。
当恢弘的国歌在操场上空回荡，军训也就落下了帷幕。
我们欢呼，我们雀跃。
看着身着整齐军装的教官向我们挥手，我们也情不自禁地举起了右手，异口同声地说了句：教官再见
听了这四个字，一向严肃的教官也露出了灿烂的笑容--这是用汗水做堡垒，用辛苦做地基而堆积成的笑容。
虽然烈日下的军姿苦不堪言，让人汉流满面，然人脚底肿痛，让人，还有蚊虫叮咬的痒痛。
但我们仍然坚持下来，仍然苦练着，因为我们相信“坚持就是胜利”。
正像校长说的那样，这10天来，虽然我们被晒黑了，但也受益匪浅。
在这些天里，我们全体同学一起训练，一起休息，大大提高了我们的合作意识。
而合作就是我们走向社会的第一步。
“流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队”.我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。
我将全力以赴迎接学业上更大的挑战,争取做得更好
难忘军训，难忘踢正步时的整齐划一，难忘站军姿时的感受，难忘汇报表演时的激动。
我将以军人为榜样，迎接属于我的美好明天。
求一篇大学生暑假社会实践报告3000字（字数一定要超过2500哦）。
1 转眼间，又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。
对理想的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。
感受不一样的色彩人生。
炎炎夏日烈日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过，找出自己的不足和差距所在。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
让自己的每一个假期过的都与众不同。
其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,因此我才让我决定在每一个假期都要真真正正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，也许它给别人的感觉很小。
但是在这家店里却总有学不完的道理。
这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，如果在未来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的准备工作都怎样去做的更好，就像我的导师经常说的一句话，如果你真的想锻炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限发展空间的餐厅!在这里，我学到的是怎样更好的与客人交流，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不一致，但是餐饮业是我兴趣爱好的所在，我为兴趣所发展也是一个不错的追求。
从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，也许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。
从细节告诉我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。
他给我带来的更多的感悟!在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大!在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中“上级欺压、责备下级”是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为批评是在告诉我不足的所在。
也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。
想一想寒假在这里留下的回忆，我很期待这次的离别会给我一个怎样的心情。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
我越来越清楚明白大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
而且学院组织的一些讲座也是非常有必要听听的。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。
我的经理是一个十分有思想的有志青年，他也很欣赏我们这种肯在假期打工的大学生。
他喜欢给我们这些孩子机会，把我们当做一个长期的员工对待，让我们尽情发挥自己的能力。
让我在服务行业有了更深的认识与了解。
告诉我们要学以致用，多参加一些社会实践增长见识。
以前也想过，学我们会电专业的，最终的就业方向是否能够称心如意，是否可以让自己尽情的发挥我的能力。
所以，这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。
在北京这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
每当结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会发展选择自己，而不是自己去选择学习的专业领域，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
2 一、实践目的： 通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我有些许关联性。
通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。
实践单位： xx支公司 实践时间： 2024年7月 7日——2024年7月16日 共10天 二、所属实践公司整体简介： 是国家大型金融保险企业，集团公司下设、、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿以及、成都保险学校等多家公司和机构。
其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。
中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。
我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。
三、实践内容： 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。
大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。
四、正文： 没有实习，就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
我与社会的接触并不多。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。
众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。
秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。
保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。
内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。
所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。
但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。
所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。
高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。
很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。
为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。
总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。
那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。
好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程。
我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。
而在售后这方面，有着VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。
但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。
你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的。
后五天在其他外勤部门的实习告诉我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，获取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润(当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受)。
在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的知识，从这个小公司投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 第一，死差益(上述的保费差额利润)。
这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。
第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源(因为在计算保费时也将这点算入了其中)，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。
第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。
就比如看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，通通盈利。
综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。
在后五天的实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致了解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下基础。
最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。
人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么?贾樟柯：跟我们年轻时一样，患得患失。
每做一个选择，如果需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。
我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。
但20岁有20岁的经济模式，25岁有25岁的，不要试图去跨越它。
16岁的女孩没必要因为没有 LV或者迪奥的包而焦虑，现在很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。
现在的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的思考与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些思考只可以借鉴，切不可完全听从。
就像现在很多年轻人(像我这样的)，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于实践。
以上就是我对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。
细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。
军训心得体会开头怎么写
暑假实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。
只是每天都要守在电话和电脑旁边，接电话，算账，收钱。
第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。
但是过了几天就稍有点习惯了，每天向厂里的的阿姨学习一些办公知识。
开始工作才发现自己有很多都不懂的。
现在在办公室，有闲的时候就会看一些资料。
我上班大概一个星期的时间，在这短短一个星期中，曾有几次想过干完一个星期不干了。
但既然是工作就应该踏踏实实的干好自己的事情，虽然没有工作经验，但现在有机会了就要从各方面锻炼自己，不然，以后干什么都会干不好的。
我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。
由于经验少，我现在这方面还有欠缺。
现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊
早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。
所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
我现在没别的什么奢求，现在当然是把磨练自己放在第一位。
在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。
现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了，也就是坚持不懈。
现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。
针对自己的职位特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。
遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。
树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。
学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。
善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。
工作要求办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。
而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。
比如说每天都要记一些销售，顾客打来电话留言，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。
否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
艰辛知人生，实践长才干 通过这次的的活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。
对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
大学生暑期是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。
在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
大学生社会实践心得体会
社会实践心得体会在这次社会实践让我体会到，我们不应该是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，社会实践的磨练，让我更加深深地认识到社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们正确的深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们更好的发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会奠定良好的基础；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
所以我认为今后的工作就是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家、民族、社会的全面发展出谋划策。
社会实践是我们一笔巨大的财富。
作为一名大学生，我们要了解社会，深入基层，认真地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，学习科学发展观，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。
此次实践之行，使学院给了我机会，也给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。
社会实践活动带给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。
深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。
从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到
