项目投标经验和感想
项目经验和感想近两年来，伴随着三营商的转型,以及各行业客户的发展，网经科技着极具竞争力的产品参加了很多次招投标，有成功也有失败，有辛酸也有收获。
在投标过程中，通过代表处和公司总部各相关部门的努力，很多项目我司都成功中标，在这里，我也想把项目投标过程中的经验和感想与大家共享。
【第1句】：投标信息的获取除了从各办事处、合作伙伴处获得招投标信息外，我们也从主流招投标网站获取各类招标信息，例如移动、电信、联通三大运营商的采购网站，一般情况下，集团公司和各省市的重要招投标信息都会在采购网站上公布。
目前商务部门每周进行2次检查，以便及时发现每个和我司相关的招标信息，不错过任何一个机会。
【第2句】：项目甄选和我司相关产品的招标有很多，但并不是每个标都值得参加，有的招标项目总金额很少，而且地处偏远，我司又没有办事处，例如新疆、西藏等地，后续供货和售后服务无法保障，这类招标我们一般会放弃，或者转给当地的合作伙伴去投标。
对于我司有办事处的省份的招标，我们则要调配充足的资源去应对，积极争取中标。
【第3句】：理解标书在取得招标文件后，根据项目性质成立投标项目小组，投标项目小组至少3人，分别为：代表处1人、商务法务部1人、产品行销部1人。
人员由各部门主管指派确定。
由代表处负责发起招投标启动会议，明确项目成员、招投标注意事项、时间点要求等。
小组成员应熟读了解文件，用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分，以便在进行标书编制过程
招投标法读后的感想
招投标法看了之后，建议看看国家政府采购法，否则容易误会啊。
多学习多看看，现在社会风气好转，这是大势所趋。
觉得招标中不合理的就可以质疑。
我第一次去投标，标书是同事做的，剩下的我该做点什么
交保证金，按时到达开标地点，一定不要。
到达开标现场到，交投标文件，然后标。
开标了，仔细听唱标，最好把所有投标公司的报价都记录下来，开标结束后，原地等待一天，看评标时是否需要你去做澄清。
第二天返回。
帮忙写一篇招标感悟或小结
xxx项目工作总结XXXXX时间XXXX地点与甲方就本项目的一些问题进行沟通，我大概2：30左右到了XXXXX。
因为甲方还没有到，采购办领导就让我先看看审批表，准备一下公告。
我仔细的阅读了审批表，对这个项目有了大致的了解，是一个关于XXXXX的工程。
将近3：00了，甲方的领导还没有到，我把公告起草的差不多了，就翻出U盘中的有关水利工程方面的文件来看看，了解一下相关的知识，当时我参考了超越公司的一个水库建设的项目，仔细的了解了一下关于河堤稳固方面的知识，像是土料要求、碾压要求等一些问题。
大概4：00的时候，甲方的领导终于来到了，又通过甲方领导的介绍，我对这个项目有了更清晰的认识，同时我们又沟通了一下有关投标单位资质资格方面的要求、具体的评审方法、是否需要监理招标和工期质保期的要求等问题。
然后我又将准备好的公告修改完善了一下，拿给领导们看了一下，他们看后没什么异议，公告就定稿了。
当这些工作完成时，我一看表已经5：30多了，给领导们道别后，我就急急忙忙的赶到车站去，看看还有没有回去的车。
在这个项目后期的时候，我同时又接到了XXXX的一个装修工程项目和XXXXX的一个小询价的项目，广播电视局的领导很忙造成了我们工作的被动，他那边要求时间很紧，但是时间却都耽误在他那，实在忙不过来了，所以这个项目开标的时候经理没安排我去，具体的开标过程我不是很了解，但是总体上来说这个项目还是比较顺利的。
只是在开标的过程中，又发现了我准备不周全的地方，就是在编制招标文件的时候，没有考虑报价相同的情况下的评审方法，本来在做其他文件的时候都制定好的，但是这个项目准备文件时，我是用的一个打分的版本修改的，当时在打分的时候没有考虑周全，以至于这次也是顺着上次的思路下来了，也没有考虑到这方面的问题。
幸运的是在最终报价中，没有出现相同报价的情况。
这次是有惊无险，但是下次就不是这么幸运了。
所以在以后的工作中还是要仔细，要考虑周全。
这是我曾完成一个招标项目后的工作总结，希望可以供你参考一下
一次投标后总结
浅析投标中几个容易忽视的问题 -------------------------------------------------------------------------------- 招标采购工作在不断地趋于规范的同时，也意味着市场竞争的激烈程度在逐步加剧。
招投标是供应商之间实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，整个过程公平但又充满残酷竞争。
企业要想顺利参加竞标，提高中标率，就应该准备充足，对一些容易被忽视却影响着投标成败的小问题，一定要引起足够的重视。
标书编制秀外慧中，表里一致 总的来说，投标人在编制标书时，一定要研究透采购人的招标文件，报价适中，一步到位。
从标书外观讲，可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分，所以投标文件的外观要精致一些，标书装订要用明显的标志，以区分投标文件的每个部分。
标书的编排、分类应有利于评委阅读。
关于标书的装订和排版等问题，有些投标人认为是细小问题，没有给予足够的重视。
事实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致出现失误。
有的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了评委对企业的印象，结果早早被淘汰。
从标书内容讲，投标文件的语言要严密，在表达方法上要尽量按照常规思维来制作标书，尤其是一些关键问题，尽可能明确，以免产生歧异，从而影响最后的竞标结果。
某次开标之后，当别的厂家都在市场零售价的基础上报出优惠幅度20%～30%的时候，某厂家却报出了60%～70%的优惠幅度。
人们当时觉得这个公司肯定是晕了头了，竟然准备把血本陪进去。
投标人怎么解释的呢
他们解释说他们报的优惠幅度是按倒推法报的，报出的优惠幅度其实是他们的原价比减去优惠幅度后的最后售价比。
他们非常委屈地辩解说，“标书中并没有标明应该正推还是反推。
我们也并没有错。
” 面对这些情况，专家们觉得，虽然本着公平、公正的原则，不应该把该投标人排除出局。
可是事情结束后，我们静下来想想，由于思维方式的不同而做出的这种报价方式还是值得商榷的。
商务文件齐全真实 一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，却往往会在商务条款上出现疏漏，导致投标失败。
商务文件虽然不是投标文件的核心组成部分，但这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。
所以表格、证件等一定要齐全、真实、有效。
有的企业证件明明已经过期，却不作任何说明，这样就给评委一种企图蒙混过关之感，从而导致废标。
在某个项目的招标中，招标文件明确要求货款用人民币支付。
某投标人因为自己的产品中含有50%左右的进口件，所以在投标文件中提出进口件部分的一半货款用美元结算。
他的主要意图是与招标人共同分担汇率风险。
但评标委员会认为，该投标人没有完全响应招标文件商务方面的实质性要求，因此不能人围。
还有一个投标人在投标文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同样的命运。
标书之外的无形财富 投标人以前投标的良好信用记录，会为下一次投标铺平道路。
这种信用主要体现在投标产品的性能、供货情况、售后服务水平等方面。
投标产品性能与投标文件一致，表明该投标文件信用度高。
一旦有了这方面的不良记录，该投标人则很难在下次投标中获胜。
供货方面的信用就是要求企业按合同办事。
这方面的教训也是有的。
有的中标企业供货产品的技术指标低于投标产品，形成欺骗行为，从此这家企业就失去了信用。
而有的企业，从使用单位角度考虑，指出高端配置可能过于奢侈，没有发挥最大效能，建议使用别的配置。
这种负责任的态度，就容易赢得招标人的好感和信任。
售后服务更是衡量企业信用的重要方面，特别是有关服务条款中的细节问题。
在关键细节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。
例如在维修条款上，有的企业只写保修，没有指明是否免费保修，这样就让人觉得有钻空子的嫌疑。
而提供好的甚至是超过投标文件服务条款的售后服务，如提供周边设备、延长服务时间等，都会为投标人树立良好信用。
另外，还要注意在投标文件中宣传自己的产品形象，要尽量详细描述投标产品情况，特别是突出展示自己产品优于竞争对手产品的性能和特点。
同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。
最后，投标人还必须注意一些细节问题的处理。
譬如保证金一定要交齐，如果因为差一点保证金而被废标，那就太可惜了。
投标是一个综合性很强的过程，环环相扣， 供应商应该结合平时的投标经验和教训，掌握一些常用的技巧，每一个环节都尽量要做到尽善尽美，中标胜出的机率才会更大。
企业档案室工作感想
新年伊始，回顾过去上半年的工作，本班工作在安全部领导的指导下，同事们的共同努力下，圆满完成了各项保障，监查及服务工作，并积极主动完成领导交给的各项临时工作任务，及时协助领导做好安全部全面工作，发挥骨干的带头作用，我对在2010年所做的工作作简要总结： 一、对当班工作，分工明确： 让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。
同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。
认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理 当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。
人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。
当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。
三、做好“传、帮、带”工作 新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。
四、积极参加安全部各项活动 作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。
当然，工作中还存在许多不足之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。
为2010年下半年工作更好有序开展，特制订工作计划。
（1）以“两防”工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。
(2）改进工作作风，做好文明执勤工作，加大管理国度，让公司的各项制度得到有效实施。
（3）积极参加保安部各项活动，做好“传、帮、带”工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水平。
（4）及时、主动向领导提出好的建议和好的工作思路，从而提高工作效率。
以上是我10年工作计划，最后祝愿我们安全部在10年中各项工作都取得更好的成绩，愿各位同事齐心协力，和谐相处，形成深馨、和谐、团结的集体。
谢谢大家 提供个范本，自己看着改下
如何写好一份投标书技术部分的感悟
【第1句】： 读懂找标书:如何先要看如何要求今天痛批一顿，原是标书根本没看仔细。
我以为自技术标部分就可以了，其他部分只是很粗略的过了一遍，结果写出来的章节内容就是想当然，孰不知人家前面的要求里有很明确的说明。
人家就是要求对未进行检测的功能有实质性说明，也就是说主要说明内容就是未检测功能，说明的方法是具体实现的途径和相应截图。
【第2句】： 理清方向:想清楚客户想看到什么，你要从哪个角度去写最近两份标书在写，一是项目投标，另一个是产品选型。
看了一下内容很相似，就直接把一个标书复制到另外一个标书中了，结果又被一顿教育。
其实前者是一个项目，那标书中要说明的是我们系统有哪些功能，能够适应项目需要。
而后者是一个选型，并不要具体产品，但要说明它的需求是怎么实现的。
这就应该完全是两个角度去写，其实这些要求应该从为什么招标以及招标的具体内容角度去琢磨。
【第3句】： 前后呼应:先从总体上考虑宏观设计，再用细节章节描述具体实现在最近一次写标书的过程中，几个人分工协作，章节一列，大家一份就各自写去了，等到合并的时候发现前后连贯性极差。
参考了别人以前写的标书发现整篇前后呼应非常好，先是一个总体设计目标，然后给出相应的架构设计，指出每个子系统怎么分工协作，实现上有什么技术难点，后面就是针对每一个系统一一详细说明，再用关键技术章节说明怎么解决这些难点的，感觉就是一气呵成。
仔细想一下，我们做的时候应该先大家讨论出一个总体设计和一个详细的系统功能图，再确定每个模块的具体功能，然后才是分工，这样才能保证整体的连贯性。
【第4句】： 响应需求:必须对用户需求有提炼，形成自己系统的功能刚开始写标书，为了响应用户需求，能做的最简单办法就是换成问答题，就是他说要什么，我就说有什么，但最后写完感觉整个标书没有自己的东西，特别是自己特用的东西往哪里写都不知道了。
经过指导才认识到需求是要先经过提炼，然后消化成自己系统功能的一部分，这样给别人看才认为你是理解需求了。
其实你很容易发现用户提的需求是很零散的，有些需求放到一个并不太相关的子系统需求中去说明，而你实现肯定会在其他地方，这就要根据实际情况去写，还要写的有道理。
其实这个过程感觉就像是给你一个新需求，让你去重新设计一套系统。
对于响应的一一对应当然也是要的，这是体现在技术偏差表中，但也不是把用户招标文件照搬，还是要有一定的提炼概括，否则20页的偏差表专家会有心情看吗?!总结一下，刚开始写投标书真是觉得摸不清标准和尺度，但想明白了发现其实没难。
首先要看清楚客户到底要的是什么，然后想明白自己怎么才能给出一个满意的答案，最后就是有条理、有针对性、有信服力的把这些内容写出来。
发改局是干什么的
发展和改革局的工作主要有以下内容： 一、贯彻执行国家和省、市国民经济和社会发展的方针、政策和法律法规；拟订并组织实施全市国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划出综合运用经济手段和政策的建议，促进城乡（区域）协调发展，推动缩小城乡发展差距；负责协调农业、工业、服务业发展重大问题，提出优化重大产业结构目标、规划和政策建议；组织拟订综合性产业政策，推进经济（产业）结构战略性调整和升级；组织拟订主体功能区规划和区域协调发展战略、规划、政策；组织协调各行业部门拟订和编制产业发展规划（计划）及产业政策，并做好与经济社会发展规划（计划）的衔接平衡；受市人民政府委托向市人大作年度国民经济和社会发展计划的报告。
二、研究分析市内外经济社会发展形势，负责宏观经济社会预测、预警；研究分析宏观经济运动和社会管理中的重大问题，提出宏观调控政策建议；研究分析财政、土地、金融等方面的情况，参与财政、土地、金融体制改革以及政策的制定，提出投资融资的发展战略和政策建议；研究分析经济社会与资源、环境协调发展的重大问题，综合协调环保产业有关工作，推进可持续发展战略。
三、承担指导推进和综合协调经济社会体制改革的责任。
研究经济社会体制改革和对外开放的重大问题，组织拟订综合性经济社会体制改革方案，协调有关专项经济社会体制改革方案；指导和推进经济社会体制改革试点和改革试验项目工作；承担统筹城乡发展的责任，分析研究和协调城乡发展中的重大问题，牵头制定统筹城乡发展的政策、措施。
四、承担规划重大建设项目和生产力布局的责任。
拟订全社会固定资产投资总规模和投资结构的调控目标、政策及措施，衔接平衡需要市政府安排投资和涉及重大建设项目的专项规划；安排全市财政性投资项目，按规定权限核准、审核重大建设项目、重大外资项目、重大境外投资项目，协调重大项目建设中的重大问题；拟定投资管理规范性文件，发布投资信息，引导民间投资方向；组织开展重大建设项目稽察；按规定指导和协调招标投标工作，对重大建设项目招标投标进行监督检查；指导和监督国外贷款建设资金的使用；指导工程咨询业发展。
五、负责综合交通运输发展规划与国民经济和社会发展规划的衔接平衡；承担市内公共交通、市交通网络和部省合作干线铁路项目、城际轨道交通网络规划与建设的协调职能；负责统筹协调全市服务业发展，组织拟订和实施综合性服务业发展战略、规划和重大政策；拟订高技术产业发展、产业技术进步、现代物流业的战略、规划和重大政策；参与协调重大技术装备推广应用。
六、研究能源开发和利用，提出综合能源发展战略和重大政策并组织实施；完善对能源产业的管理，推进能源结构战略性调整；拟订能源行业发展规划和年度计划，规划重大能源项目布局；研究提出相关能源体制机制改革建议，监测和分析能源产业、能源安全的发展状况；参与有关基础设施方面的发展与合作，开展能源对外合作。
七、负责社会发展与国民经济发展的政策衔接，组织拟订社会发展战略、总体规划和年度计划；参与拟订人口和计划生育、科学技术、教育、文化、卫生、民政等发展政策；研究提出促进就业、调整收入分配、完善社会保障与经济协调发展的政策建议，协调社会事业发展和改革中的重大问题。
八、承担重要商品总量平衡和宏观调控的责任。
编制重要农产品、工业品和原材料总量平衡计划并监督执行；会同有关部门编制各类重要物资储备计划并监督执行。
承担非上市公司发行企业（公司）债券审核上报工作。
九、贯彻国家和省市的价格方针、政策和法律法规。
拟订价格（收费）地方规范性文件，及有关政策措施并组织实施；研究提出和组织实施价格改革中长期规划、年度计划，推进有关专项价格改革方案和试点工作；运用价格杠杆促进经济社会科学发展和优化资源配置。
十、负责价格分析、预测、预警和监控。
拟订年度价格总水平控制目标及价格调控措施并组织实施；负责价格调节基金的设立、运作和管理；参与重要商品风险基金、储备制度的运作和监督；运用价格信息引导市场供求；依法开展价格成本调查和成本监审。
十一、按照省定价目录以及规定权限，负责对列名管理的商品、服务价格及中介服务收费进行管理；负责对行政事业性收费、教育、医疗收费、各种协会（学会）收费及在政府定价和政府指导价外收取的保证金、抵押金、风险金等费用的管理；指导、监督全社会价格（收费）工作；管理价格认证、鉴证；协调、处理价格（收费）争议。
十二、依法实施市场价格监管，开展反价格垄断，规范经营者价格行为，制止低价倾销、牟利暴利、价格欺诈等不正当价格行为，指导行业价格自律；组织实施明码标价；调查和处理价格投诉举报，依法对各类价格（收费）行为进行监督检查；对价格（收费）违法行为实施行政处罚和行政强制措施，维护公平竞争的价格秩序 。
十三、贯彻执行国家和省市有关粮食工作的方针政策和法律法规、研究提出粮食宏观调控、总量平衡以及粮食流通的中长期规划、粮食购销政策和动用储备粮的建议，开展粮食产销合作，保障粮食安全；承担粮食监测预警和应急责任。
十四、拟订粮食流通、粮食库存监督检查制度并组织实施；负责对粮食收购、储存环节的粮食质量安全和原粮卫生进行监督管理；负责市级储备粮行政管理、军粮供应管理和粮食流通行业监督；负责规划和协调粮食仓库、流通设施、市场体系建设；参与制定粮食购销价格政策。
十五、组织编制国民经济动员规划、计划；研究国民经济动员与国民经济、国防建设的关系，拟订相关政策，协调相关重大问题；组织实施国民经济动员有关工作。
十六、承办上级交办的其他事项。
