网上阅读和传统纸质阅读各自的好处和坏处
网上阅读 ：方便快捷，量大，信息范括广生动形象坏处：需要借助硬件设网络阅读环境可能会出现管理不严而出现低俗的内容，影响读者身心健康传统纸质阅读 好处:随时随地想看就看，保留了人们最初的阅读习惯，利于眼睛的保护坏处：携带不便，成本较高，需要大量的树木资源
电子期刊是正规期刊吗
我发表出来的期刊，说是电子版的刊物，是什么意思，评职称有用么
我知道我来告诉你这种之所以会叫电刊，任何以电子形式存在的期刊都可称为电子期刊，通过联机网络可检索到的期刊和以 CD-ROM形式发行的期刊，但是如果你要选择发表这类期刊，首先你要去新闻出版总署搜索一下期刊的名字看看是否能查到，能查到的就是正规的期刊就可以发表，比如城市建设理论研究这本期刊就是电子期刊，它里面附带光盘，发行时必须期刊实体和光盘一起发行，才属于正规期刊，缺一不可，否则就属于非正规期刊，不知道我这样说你能明白吗
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的感言： 当代劳模
所有人都应该向你学习
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2024 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金
【第1句】：86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2024 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2024 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2024 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达
【第1句】：2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的
【第40句】：4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
读一本好书读后感
读一本好书读后感（1）：星期六，我读了一本书，叫成语故事，里面有很多的有关成语的故事，有：《八仙过海》《半途而废》《才高八斗》《对牛弹琴》还有《守株待兔》等等，有好多。
我选了一个好听的故事，故事的名字叫《半途而废》我说一说这个故事吧
东汉时，有一位叫乐羊子的人，他外出求学一年就回家了。
它告诉妻子说:“出门时光长了想家。
”妻子听罢，拿起剪刀走到织布机前说：“这布是一寸寸地积累，才有一丈乃至一匹。
如果我将它割断，就会前功尽弃。
”妻子又说：“读书不可半途而废。
”乐羊子听了妻子的话，很受启发，于是他又去继续学习，一连七年没有回过家。
乐羊子听从妻子的话做事有始有终，最后最后取得了成就。
小朋友们做事必须坚持到最后，不能够中途停止哦
这个故事告诉我们，做事不能半途而废，只要努力，就必须能做好
读一本好书有感（2）：“人最宝贵的东西是生命。
生命对于我们只有一次。
一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧——这样，在临死的时候，他能够说：我整个的生命和精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争”。
这段激动人心、被千千万万青年人引以为座右铭的文字，就是出自原苏联小说《钢铁是怎样炼成的》，这部理想主义的旗帜与人生的教科书的作者是尼古拉·奥斯特洛夫斯吉，他在读书时已经双目失明，全身瘫痪，但仍强忍病疼，历时三年写出了此书。
故事的主人公保尔·柯察金从一个工人子弟锻炼成长为无产阶级战士，经历了无数的波折。
战场上的搏杀、感情上的波折还有工地上的磨炼，都没能使他倒下，反而使他更加坚强。
即使在伤病无情地夺走他的健康，使他不得不卧在病榻上时，仍然不向命运屈服，而是克服种种困难，拿起笔，以顽强的毅力进行写作，以另一种方式实践着他生命的誓言。
能够说，在他的身上凝聚着那个时代最完美的精神品质——为理想而献身的钢铁般的意志和顽强奋斗的高贵品质。
人的一生就应不能没有理想，更不能有理想而不去奋斗。
而是就应有一个坚定的理想，并且为了理想而为之不懈奋斗。
人生就应有一个坚定的理想，并且要为了理解不懈奋斗，当你不懈奋斗时，就会跨越时光和空间的界限，就会克服种种困难，理想就会实现。
人生就应有一个远大的理想，因为有了一理想，陈胜发出了“燕雀安知鸿鹄之志”的感叹；因为有了理想，岳飞在身上刻下了“精忠报国”的字样；因为有了理想，我们将创造另一个奇迹，诉说另一个英雄史迹。
我们就应有一个坚定的远大理想，没有目标的生活如同没有罗盘的航行，远大的期望造就伟大的人物，世人无难事，只要肯登攀。
只要我们不懈奋斗，就会创造奇迹。
俗话说：“世上无难事，只怕有心人”。
身体健壮就有期望，有了期望就有了一切。
期望的源泉是身体健壮，所以我们要用心锻炼身体，拥有一个健康、壮实的身体，才有期望实现理想。
不健康的身体当然也有可能实现理想，但必定会付出比常人多的精力，比常人更努力才有可能实现理想。
人生最宝贵的是生命，生命对于我们来说只有一次，只要我们为了理想而坚持不懈的斗争终有一天，我们就会实现我们的梦想，到那时，我们就会欣慰。
读一本好书有感（3）：在放暑假的期间，我在家读了一本一生必读经典《天使在人间》，书里主要讲的不是真的有一个天使在人间，而是讲有一些乐于助人称他们为“天使”。
我最记得有一篇是令我最感动的那题目是《助人为快乐之本》，里面讲这天我帮忙了一个很可怜的小朋友，他被一块香焦皮给摔倒了，但飘过的人不但没有帮忙他，而且还取笑他，使他哭的更加悲哀。
文章中的我看见了，立刻走上去扶起他，并且劝他不要悲哀了，我送你回家吧
其实在我们生活也有很多类似这样的事，我也亲身体验过，记得有一次我看到一个小孩子饿得没饭吃，而我又没有给他一些钱，又没有给他饭吃。
又有一次我家门口来了一个乞讨的人，他说他很饿想讨点饭吃。
但我不但不给他，而且“啪”的一声关了门，没有理睬他。
我此刻最后明白了，为什么人们常常都说：帮忙别人就等于帮忙了自我。
以后我必须要向文章中的作者好好学习乐于助人的好习惯。
相信我吧，我必须会做到
我相信你们也会做到的。
读一本好书有感（4）：《草房子》是一本儿童读物，描述的是一个叫桑桑的男孩刻骨铭心、终生难忘的小学生活，小说透过陆鹤、纸月、细马、杜小康四个同学性格特征、家庭背景和学习生活的描述，让我们感受到了孩子之间毫无瑕疵的纯情，以及同学间互帮互助的感人场景。
即使学生之间有着各种各样的伤害，但是孩子的心底还是纯真的。
“陆鹤”是一个秃顶的孩子。
随着日子的流逝，六年级的“陆鹤”感觉到了自我的秃顶使学生“戏弄”的对象。
自尊心受到了伤害，陆鹤为此做出了反常之举。
他用不上学了逃避同学异样的眼光，用生姜擦头期望在七七四十九天后长出头发来，用戴帽子企图遮掩自我的秃头。
当这些都使自我陷入更“糟糕的境地”时，他索性在“广播操”比赛这样的重大日子里，把自我头上的帽子甩向了天空，导致全校的广播操失控，而错失了“第一”的荣誉，“就这样，陆鹤用他特有的方式，报复了他人对他的轻慢与侮辱。
”即使陆鹤用这样严重的错误来报复别人对他的侮辱，但是，孩子还是纯真的。
他期望透过这样的举动来得到大家的认可，得到大家的尊重。
可喜的是，他还是有着强烈地群众荣誉感，当他们学校的文艺演出缺少一个秃头的演员时，他毅然站出来，承担起了这个重要的主角，而且把这个主角演得一丝不苟，活灵活现。
陆鹤在演出中感悟到了，只有为群众做好事才能得到大家的认可，得到大家的尊重每一个孩子的心都是纯真的，他们的“忍不住的笑”“厌恶的眼神”也并不含真正的“恶意”，从孩子的世界中体验到了什么是真，什么是纯，一个是身有残疾的“陆鹤”，另一个是美得让人忍不住有保护欲望的“纸月”，纸月正如她的名字，是一个易碎品，纸月的一手好字，纸月的掉眼泪，纸月的笑声，纸月的温柔，纸月的沉默，纸月的倔强……都给桑桑带来了莫名的感觉，不由间有了自卑的情绪和对抗的情绪。
这一切在作者的笔下描述的是如此的真实，又如此的唯美。
虽然纸月是个私生子，但是在孩子们的眼中，并不影响纸月的善与美。
孩子的世界是纯真的，从孩子的眼中体验到了什么是美，什么是善。
而细马是一个领养来的孩子，在一个陌生的世界里，感觉到了被别人排挤，无法适应新的生活。
在新的生活面前，他选取了逃避。
他拒绝和同学交谈，选取了与养为伍，开始了自我的放养生活。
但是孩子的内心深处还是期望与同伴交流的。
当他能听懂当地的方言时，他用笨拙的“骂人和打架”，期望得到别人的“招惹”，以泄他对在教室里读书孩子们的嫉妒。
虽然他本能的抵触他的养父母，计划着有一天逃离这个地方。
当养父母家的房子被水淹没后，养父病逝后，养母受不了一连串的打击疯了后，细马毅然地挑起了这个家，承担起了照顾养母的职责。
孩子的世界是纯真的，从孩子的行动中体验到了什么是忧伤，什么是勇气。
杜小康的生活更有戏剧性的变化，从原先的全村首富，一夜间变为负债累累，小小的孩子确实承受的太多太多。
一个整天穿着干干净净的孩子，过着无忧无滤，有求必应的生活。
他的生活受到孩子的羡慕，优异的学习成绩，口袋里有各种各样的零食，能够骑着罕见的自行车穿梭于孩子们游乐常这样的孩子，肯定是孩子们的“孩子王”，享受着至尊无上的地位，即使做游戏也往往是“将军”“司令”的领袖人物。
但是，天有不测风云，优裕的生活竟在一夜间毁了，因为父亲生意的失败，致使这个孩子的优越感全失。
孩子不适应是肯定的，但是，还是勇敢的承受了。
陪这父亲在荒无人烟的地方放鸭失败后。
父亲垮了，但是孩子却勇敢地站了起来，继承父业，在学校门口摆起了小摊。
孩子的世界是纯真的，从孩子的行动中，体验到了什么是职责，什么是力量。
读一本好书有感（5）：在暑假里，我阅读了《海底两万里》这本书，这本书写得生动搞笑，其中也不乏惊险和悲伤，《海底两万里》写于1870年，这本名著是凡尔纳叙述法国生物学家阿龙纳斯在海洋旅行真实的所见所闻!1866年，上海的人们发现了一只怪物，阿龙纳斯参加了捕捉行动，但在捕捉行动中阿龙纳斯和一些人都不幸落水，于是，他意外到了这个怪物身上，之后才发现这不是怪物，而是一艘构造奇妙的潜水艇，从此这个构造奇妙的潜水艇带着他过着海底的生活，带他环游海底两万里。
我看了这本书之后，我才发现海底的生活是多么的搞笑啊!他们每一天都吃鱼，当他们的食物不够时他们还到海底“打猎”。
他们环游了南极、大西洋。
潜水艇里十分漂亮、繁华。
如果我要是能有这样的潜水艇我也要环游世界各地，当然这是不可能的啦。
他们环游世界各地过着童话般的海底生活当然是不可能事事顺利的。
有一次，诺第留斯号受到了冲撞，机器上的一根杠杆被弄断了打中了一个人。
当时副船长在那个人得旁边，他奋不顾身冲上去挡在那个人的前面经受杠杆撞击，结果那个船员之后还是得病了。
尼摩船长要阿龙纳斯先生为他治病。
但结果却是让人很悲哀，那个船员只能活两个小时了。
最后，其他人为他准备了海底葬礼。
还有一次他们游览到南极。
一天，潜艇突然被急速增多的冰层给压在了海底下。
压着船身的冰层一共有十米厚，而船内的空气只够用48小时了。
他们每一天顾不着吃饭，从早到晚拿着铲子去铲冰。
可他们每一天只能铲掉一米厚的冰。
到了晚上，寒气增多了，早晨被他们挖掉的一米厚的冰又增高起来。
就这样，两天过去了，尼摩船长不得不放出了仓库内储存的氧气来维持生命，见挖冰的方法不行，于是他们采取用热水去冲冰的方法。
一天下来，冰层还剩4米了。
最后一天，当冰层还剩1米时，船内的氧气几乎所剩无几了，阿龙纳斯昏了过去。
突然，他感到了一股清新的空气，那是他朋友将他们储存的空气给了他。
于是，他们又信心大增，努力冲了出去!它告诉了我各个我不懂的美丽的岛屿，它告诉了我康塞尔是何等的忠诚，还告诉了我许多我在课本上学不到的知识。
作者在海底遨游，能看见许多珍贵的鱼儿，又能经历这么多希奇古怪的事，我是多么的羡慕。
而且难得可贵的是，能在引人入胜的故事中，还同时告诫人们在看到科学技术造福人类的同时，重视防止被坏人利用、危害人类自身危机的行为;提出要爱护海豹、鲸等海洋生物，谴责滥杀滥捕的观念……这些至今仍然热门的环保话题，早已在两百年前就有先知者呼吁，可见留下有关人类正义更深层次的思考，才是这本书让读者感受丰富多采的历险和涉取传神知识后，启发我们以心灵更大的收获。
十分佩服他们都不自私自利。
佩服龙纳斯教授的乐观向上精神;佩服教授的仆人康塞尔对主子的忠心耿耿与无私精神;佩服尼摩船长的勇气，和他那见到朋友有危险的时候就会奋不顾身的去营救的精神，是多么值得我们学习……这本书还写了冰山封路、章鱼袭击……许多险情。
这些故事情节都是十分曲折紧张，扑朔迷离瞬息万变的人物命运，丰富详尽的科学知识和细节逼真的美妙幻想融于一炉。
整部小说悬念迭出，环环相扣。
不得不说，这本书把我深深地吸引住了。
读一本好书有感（6）：读完《乡党第十》，《论语》就读出一半了，觉得就应写点什么，尽管还有些朦胧，古语云“半部《论语》治天下”，虽说“潜龙勿用”，我无治天下之位、之责，也无需用心地想如何“用”，何况我也许也无治天下之才、之志，但却深觉这话有理。
呵呵!《论语》，字虽不多，但其蕴涵的道理却多得很难说得清。
为师之道。
言传，一部《论语》、一句句“子曰”，就是鲜活的例子。
身教，夫子是讲自我所做的，因此才有颜渊的那句“仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后”，这一句“评语”，看似文采斐然，实则为“白描”。
启发式教学，“不愤不启，不悱不发;举一隅不以三隅反，则不复也”，也正因此，弟子们疑其有所隐，夫子才发出那句“二三子以我为隐乎?吾无隐乎尔。
吾无行不与二三子者，是丘也。
”与学生交朋友，一句“予所否者，天厌之!天厌之!”师生间“打趣”的情景活灵活现。
为生之道。
谦逊，“三人行，必有我师焉!”明辨，“择其善者而从之，其不善者而改之。
”善思，“告诸往而知来者。
”诚实，“知之为知之，不知为不知，是知也。
”负责，“不迁怒，不贰过。
”努力，需知学习贵在坚持，“譬如为山，未成一篑。
”笃行，理论与实践相结合，如颜回般，做个“语之而不惰者。
”兼“学如不及，犹恐失之”，必须要孜孜以求，力求知之、好之，乐之。
对“道，要有份敬畏和渴慕，“朝闻道，夕死可矣，明白“道”、悟得“道”，即使一切在那一刻停息，也心满意足!游学之道。
全面理解了“父母在，不远游，游必有方”，为人父母者还会以“养儿防老”为由，不顾及儿女的志向和感受，固执地把儿女圈在自我身边吗?孩子有志向、有潜力，想飞得高远些，就让他飞吧。
人这一生，经历过，才会无悔。
梦，是悔的根源。
虽然梦碎，也会疼。
沟通之道。
桓魋来找麻烦，众弟子人心惶惶，夫子一句“天生德于予，桓魋其如予何?”提气提神，起到了稳定人心的作用。
看似“知命”，顺应天意，实则自信。
把一切假于天，易被理解和理解，足见其表达技巧，深谙沟通之道。
敬神之道。
“祭如在，祭神如神在。
子曰：‘吾不与祭，如不祭。
’”夫子还说，“非其鬼而祭之，谄也。
”夫子对神是个内心有份虔敬的人，但他的敬只体此刻“祭”的那一刻，夫子是个典型的实践主义者，决不把自我的得失寄托于鬼神。
反观现实，有多少人沉迷于卜神问鬼，而不是沉下心来，扎扎实实地做事呀!休闲之道。
“子之燕居，申申如也，夭夭如也。
”多么令人神往!内心有着宁静和满足，眼中的神采也必然是淡定、欣然的，举手投足间气定神闲。
娱乐之道。
投入，“子在齐闻《韶》，三月不知肉味。
曰：‘不图为乐之至于斯也。
’”知足，“子钓而不纲，弋不射宿”，留有余地，追求人与自然的和谐。
以及做事之道，“放于利而行，多怨。
”识人之道，“岁寒，然后知松柏之后凋也。
”自省之道，“法语之言，能无从乎?改之为贵。
巽与之言，能无说乎?绎之为贵。
说而不绎，从而不改，吾末如之何也已矣。
”更有为官之道，为政之道……等等。
用心体会，《论语》中蕴涵的道理，不胜枚举。
关键在于“信”，我们只有相信他，才能用心体会他的话，才能领会其中的深意，才会乐于用他的理论、他的思想指导我们的实践并从中受益。
读一本好书有感（7）：童年是一幅美丽的画卷，画卷上画着完美的世界，童年充满着梦想，洋溢着快乐，每个人都有童年，并且每个人的童年是不一样的。
和高尔基相比，我们的童年是灿烂的;是彩色的;是幸福的;是没有烦恼和痛苦的;更是无忧无虑的。
我们每个人的童年都没有高尔基那么贫苦，甚至不及他的百万分之一，那么，我们有什么理由不认真学习，不孝顺父母呢?我读了《童年》这一本书之后，感受到了作者儿时的悲惨遭遇，才深知，我们这一代的孩子是：生在福中不知福。
我们是父母的掌上明珠，从小被父母宠着，惯着，千依百顺，唯我独尊，没有受一点委屈和痛苦，还整天怨天尤人，做一点事情就叫苦叫累。
无论父母如何用心良苦，我们都不明白，不懂得尊重父母，理解父母。
《童年》是马克西姆。
高尔基以自我童年为基础写的一部自传体小说。
它讲述的是阿廖沙(高尔基的小名)从三岁到十岁这一时期的童年生活。
小说从我去投奔外祖父写起，到外祖父叫我去人间混饭吃结束。
揭露了俄国沙皇时期的黑暗、残暴和非人生活。
而高尔基从小就生活在这样的环境里，受尽折磨与欺辱，无论是在精神上或是肉体上，都承受着巨大的痛苦。
但是高尔基却没有对生活失去信心，而是坚强地走了过来。
四岁的主人公阿廖沙因为父亲去世，和母亲回到外祖父家，之后随母亲改嫁，和继父一齐生活。
在外祖父家，与其说是家，不如说是人间地狱，专横的濒临破产的小染坊主外祖父掌管着家里的一切，脾气十分暴躁、视财如命，主人公阿廖沙经常挨暴戾的外祖父的毒打。
米哈伊洛舅舅和雅科夫两个舅舅为了分家不顾一切，常为了分家而争吵、大打出手;家中的女人更是没有地位，任丈夫打骂，发泄。
这一切在阿廖沙幼小的心灵留下了阴影。
但在这个黑暗的家庭，有一个勤劳、坚强、善良的外祖母。
她常常给阿廖沙讲好听的神话故事。
外祖母也潜移默化地教他做一个不向丑恶现象屈膝的人。
每次在外祖父打阿廖沙的时候，朴实、深爱着阿廖沙的小茨冈(伊凡)每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，尽管会被抽得红肿。
阿廖沙还有两个都叫萨拉的表哥。
阿廖沙也还认识很多其他的人：搬进新房子后的几个房客、隔壁的三少爷，好事情等等。
之后，阿廖沙不堪外祖父对母亲的打骂，离家出走了。
不久，母亲就去世了，但是，阿廖沙没有屈服，他在这些困难中懂得，活下去就是期望，只有斗争才能生存。
之后，阿廖沙离开了外祖父家，独自一人踏上社会。
他曾在许多地方打过架，在这期间阿廖沙饱受欺辱，但他还是熬了过来。
因为他被自我坚强、不屈服困难的精神与信念一向支撑着。
让我们向高尔基看齐，一齐做一个坚强的人;刻苦学习的人;学会生存的人;不管身处怎样的环境，应对怎样的挫折，都要执着求知、不怕困难、勇往直前，持之以恒，用心的态度对待学习和生活!那么，就从此刻开始吧。
我们不再奢侈;不再浪费;我们要为长辈着想，体谅他们;我们更就应满足自我的幸福生活。
为了以后，为了将来，为了我们到人间的那一天，一齐努力吧!上个暑假，我读了高尔基的自传体小说这个暑假，我读了高尔基的自传体小说《童年》，它给我的感触颇深。
马克西姆·高尔基出生在一个贫穷的木工家庭中。
在残暴的沙皇统治时期，高尔基吃尽了苦头：幼年丧父，却又受尽外祖父的虐待。
他周围的人都是那么的自私，贪婪，充满了仇恨…高尔基的童年是那么的悲惨，和他比起来，我但是幸福多了。
走进了书香四溢的校园，也成了一个莘莘学子。
充实的一天就在这琅琅的读书声中开始了。
老师热心地传授我们知识，同学们互相探讨，我们像一棵棵小树苗，茁壮成长。
在这知识的海洋中，我结束了快乐的童年，开始走向成熟。
我生活在一个充满人道主义的社会主义国家中，那里没有抽人的鞭子，没有殴打的拳脚，没有仇恨，没有贪婪，没有乖戾，更没有层出不穷的暴行和丑事。
那里的人是善良，纯洁，乐观的，因而我的童年是充满了幸福和快乐的。
读一本好书有感（8）：我最喜欢读《小学生限时作文300字》这本书，书里有几篇文章个性吸引我眼球。
其中有一篇叫“从落叶中玩出新意”的文章，文章的资料是：作者和他的小伙伴们去公园玩儿，之后大家都觉得挺无聊的，就想到了用树叶来拼图案，大家都觉得挺新奇的，就答应了。
伙伴们前后拼出了“金刚和老虎打架”、“兔子弹钢琴”等作品。
当我们无聊时，如果能把游玩玩得千变万化，这何尝不是一件好事儿呢
而且这篇文章以游戏为题材，很新奇。
其实，写作文不就是要玩吗
还有一篇叫做“一件新鲜事”的文章也让我刻骨铭心，文章的资料是这样的：一位男交警骑自行车违法了，本来车子应在公路的白线以内骑，可他把车骑到了那条白线外面。
女交警罚男交警，还真是一件新鲜事啊
看那个女交警会不会罚。
但是，那位女交警用严厉的目光盯着男交警，还严肃地说：“同志，自行车就应行驶在白色安全线内，您过线了，按交通法规定……”那位女交警没有说下去，可能是因为女交警明白男交警也懂吧。
男交警没有上去说好话，他的脸“刷”一下就红了，匆匆忙忙从口袋里拿出违约金，交给了女交警。
好一个“王子犯法与庶民同罪”啊
这本书里有许多感人的故事，也有许许多多新鲜的事件，还有许多看了会让人流口水的文章。
这本书很吸引我，而且我还从里面学到了该怎样孝敬爸爸妈妈，怎样养鸽子，还有礼仪等等，真是受益匪浅啊
读一本好书有感（9）：在放暑假的期间，我在家读了一本一生必读经典《天使在人间》，书里主要讲的不是真的有一个天使在人间，而是讲有一些乐于助人称他们为“天使”。
我最记得有一篇是令我最感动的那题目是《助人为快乐之本》，里面讲这天我帮忙了一个很可怜的小朋友，他被一块香焦皮给摔倒了，但飘过的人不但没有帮忙他，而且还取笑他，使他哭的更加悲哀。
文章中的我看见了，立刻走上去扶起他，并且劝他不要悲哀了，我送你回家吧
其实在我们生活也有很多类似这样的事，我也亲身体验过，记得有一次我看到一个小孩子饿得没饭吃，而我又没有给他一些钱，又没有给他饭吃。
又有一次我家门口来了一个乞讨的人，他说他很饿想讨点饭吃。
但我不但不给他，而且“啪”的一声关了门，没有理睬他。
我此刻最后明白了，为什么人们常常都说：帮忙别人就等于帮忙了自我。
以后我必须要向文章中的作者好好学习乐于助人的好习惯。
相信我吧，我必须会做到
我相信你们也会做到的。
读一本好书有感（10）：读一本好书读后感一本好书就象一盏明灯照亮我们前进的道路，给我们诸多启示。
《自动自发》就是这样一部励志佳作，它涵盖了勤奋、忠诚、敬业、自信等资料，是指导我们正确对待工作和学习的一位良师益友。
当读完《自动自发》后感觉受益非浅，对工作有了更多的认识。
什么是自动自发呢
自动自发就是没有人要求你，强迫你自觉而出色的完成自我的事情。
我们就应如何对待工作呢
是一味推脱拖延还是用心主动，是做工作的奴隶还是做自我工作的主人
我相信每一个人都会做出自我正确的选取：认真工作做自我的主人
做自我工作的主人首先要做到：对待工作勤奋认真。
如果你永远持续勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬。
同时我们也明白：每一份成绩的取得都不会是一帆风顺的，不付出艰苦的努力是永远不会有成功的。
马克思曾说过：“在科学的大道上，没有坦途可走，只有不畏艰险勇于攀登的人才能最终到达成功的顶点。
”勤奋工作是实现理想的基础，贪图安逸会使人堕落，无所事事而退化。
勤奋工作还会给我们带来真正的乐趣。
同时还因为工作给予我们的要比我们为之付出的更多。
如果将工作视为学习经验的机会，那每一项工作中都包含着许多个人成长的机会，比如发展自我的专业技能，增加自我的社会经验，提升自我的人格魅力。
很多杰出人物所具有的创造潜力、决策潜力和敏锐的洞察力是他们在长期工作中积累和学习的。
在工作中他们学会了了解自我，发现自我，是自我的潜力得到充分的发挥。
有所施必有所得。
当我们尽职尽责，坚持不懈的努力工作，终将有获得回报的机会，每个人的努力都不会白费的。
其次，做自我工作的主人还要求我们要敬业。
敬业就是尊敬自我的职业，把工作当成自我的事，忠于职守，尽职尽责。
当把敬业当成一种习惯时，就能从中学到更多知识，得到更多经验，能从全身心投入工作中得到乐趣。
做事善始善终，一丝不苟是工作追求的最高境界。
敬业会带来双赢。
再次，做自我工作的主人，对待工作要忠诚，要自信。
忠诚就是工作时真诚负责，尊重学生。
工作时对自我要自信。
正如书中所言：这个世界为那些具有真正使命感和自信心的人大开绿灯。
无论出现什么困难，无论前途多么暗淡，他们总是相信能够把心中的理想变成现实。
自信使我们决心更坚定，自信使我们意志更坚强，它给我们思想以力量，给我们克服困难的勇气，促使我们立刻采取行动把可能变成现实。
《为什么读书》读后感10篇
我看完了《小猪唏哩呼噜》的书，我学到了很多做人理。
小猪是一只有爱懂礼貌、乐于助人、老实、量的、有时还有点傻呼呼的小猪。
里面最有趣的一段是小猪上学记，那里面是小猪上学的时候睡着了，哇呜老师没法上课，只能把一张报纸遮住。
可是，小猪的呼噜声越来越响，老师没办法只能用脸盆遮住小猪的脸，这下可不行，小猪原来是呼噜呼噜，现在变成轰隆轰隆了，好可爱
小猪喜欢上学学知识。
小猪让我懂得了一个有道德的人非常重要，而且要从小做起，从我做起，从身边的事做起。
在思想上要学好样不学坏样，积极追求上进；在学习上刻苦努力，学有所用；在生活上勤俭节约，节约用水（不开无人电灯）；在平时热心帮助同学，团结友爱；在行动上，讲文明，，守纪律（遵守社会公德和校纪校规）。
让我们积极行动起来，努力学习科学文化知识，树立正确的观念。
在拥挤的公车上，我们让一让座位；在红灯面前，我们停一停脚步；在道路两旁，我们弯腰捡起一片废纸；在家里，我们替父母分担一些烦恼。
这都是道德表现，如果我们每个人都做到的话，那么，我们就是最棒的人。
怎样写论文的绪论，能为我提供一篇范文吗
一般在学术著作开篇，概括作品内容、研学要点及方法的部分叫做绪论。
一般来说，绪论的字数不多于五百字，一边优秀的论文中，对于绪论的要求是很严格的。
这篇绪章的任务是交代自己的选题、论文的主攻方向、文献检索过程和情况（即前人这方面已经做了些什么）、自己的论文在哪些方面有所创新（或所有整理）、使用的研究方法、论文大致的结构，以及其他需要说明的关于论文的问题。
但当今社会许多论文的格式有很大的偏离。
什么绪论写感言、感谢语什么的，令人哭笑不得。
绪论之所以在文章中站主导位置，正因问论文绪论与网络检索一样起到了统领全文的作用。
一篇好的绪论，可以充分的展现文章的观点与意见，给人留下第一印象。
如何写绪论呢
可以有简单的两种方式。
（个人总结的经验，非教科书原版）
【第1句】：发表为何写该论文的意图
【第2句】：发表自己的主观看法
【第3句】：发表自己对于这一论点的褒贬以及对对立论点的看法
【第4句】：阐述叙述论文的主要内容，提及的步骤
【第5句】：可能会进行的实验、行程的计划表
【第6句】：希望读者注意的事项
【第7句】：对论文大多概述格式什么的其实不必要过于拘谨。
论文在当今社会的格式性被适当的淡化了。
可以自我加入一些其他元素。
当论文写作上手后，所有的条理自然会一清二楚，不必他人知道如何格式，而是自成一派。
范文如下：《相对论》序：本书的目的，是尽可能使那些从一般科学和哲学的角度对相对论有兴趣而又不熟悉理论物理的数学工具的读者对相对论有一个正确的了解。
本书假定读者已经具备大学入学考试的知识水平，而且，尽管本书篇幅不长，读者仍需具有相当大的耐心与毅力。
作者力求最简单、最明了的方式来介绍相对论的主要概念，并大体上按照其实际创生的次序和联系来叙述。
为了便于明了起见，我感到不能不经常有所重复，而不去考虑文体的优美与否。
我严谨地遵照杰出的理论物理学家玻尔兹曼的格言，即形式是否优美的问题应该留给裁缝和鞋匠去考虑。
但是我不敢说这样已可为读者解除相对论中固有的难处。
另一方面，我在论述相对论的经验物理基础时，又有意识地采用了“继母”式的做法，以便不熟悉物理的读者不致感到像一个只见树木不见森林的迷路人。
但愿本书能为某些读者招致愉快的思考时间。
我想说明，空间时间未必能看做是可以脱离物质世界的真实客体而独立存在的东西。
并不是物体存在于空间中，而是这些物体具有空间广延性，这样看来，关于“一无所有的空间”的概念就失去了意义。
手打的好累。
网上找不到原版一篇很大家风范的绪论。
并没有过多阐述论点，但对个人的论文有一定的概括作用。
如果觉得写的好请加分，我可是一个字一个字手打的。
