【第1句】：【销售技巧：营销战的战略之道】营销战分为广告战、价格战等，但其最终战场是消费者意识黑箱：➊谋：定位；➋利：制造竞争优势；➌地：从市场结构谋缝隙；➍天：让消费潮流推着走；➎战：塑造对手；➏争：切割市场份额；➐势：用组合打造创意动能；➑速：闪电执行；➒乐：趣味为王
【第2句】：#高新技术创业“三昧”之三#培训是最好的销售。绝大部分高新技术产品技术知识含量高，需要经过学习才能掌握正确的使用方法并使其发挥最大效能。另外作为使用者的人有先人为主和学习惰性等特点，对先学会使用的有自然偏向，因此在培训上加大投入，做好用户实际使用训练及说明书编写，定会取得事半功倍的效果。
【第3句】：人生象是个碰碰车，碰对了方向，光彩一辈子；碰对了环境，舒坦一辈子；碰对了时运，顺当一辈子；碰对了爱好，充实一辈子；碰对了爱人，幸福一辈子；碰对了情人，相思一辈子；碰对了领导，宽松一辈子；碰对了朋友，快乐一辈子。
【第4句】：顾客是最终的裁判。商场是庞大的竞技场，顾客既是观众，也是最终的裁判。你可以贴上各种标签，可以穿上精美的服饰，可以演出最逼真的假摔和无辜受伤，让对手被红牌罚下，你甚至可以服用违禁药物逃过尿检并获得比赛胜利。但是，不要忘记，你究竟好不好，是顾客说了算。对顾客负责的商家才是最后的赢家。
【第5句】：【优秀领导者必须具备的能力】【第1句】：要有以人为本的理念。【第2句】：要有组织与协调能力。【第3句】：要有掌控全局的能力。【第4句】：要有民主决策的能力。【第5句】：要有强有力的执行力。【第6句】：要有开放的思想心态。
【第6句】：记住，即使你要走了，你所有的同事和老板都在你背后看着呢。在离开之前，你要给他们留下好印象。你不知道的是：你是否会某天再与他们共事，与他们共商生意，或者要他们做你的证明人。
【第7句】：【HR必备的12份法律文件】1）劳动合同；2）集体合同；3）职工名册；4）劳动合同签收单；5）职位告知书；6）入职登记表；7）签订劳动合同通知书；8）劳动合同变更协议书；9）解除、终止劳动合同通知书；10）解除、终止劳动合同的证明；11）加班申请书；12）劳动合同续签意向书。
【第8句】：在追求细节方面，卓越的企业家往往都是一个偏执狂。而正是因为这个细节，恰恰能够让企业家变得卓越！我们经常说，为客户创造价值。而价值，包括基本价值和超值价值。基本价值只能让客户满意，超值价值却可以让客户舒服甚至感动。那么，超值价值来自哪里？超值价值就藏在细节中。
【第9句】：为了早晨有差不多一小时的走路时间，所以要早起。为了要早起，所以要早睡。因为运动量大了，所以睡眠也好了。为了要早睡，所以要提高时间管理技巧，善用时间。有时改变可以从一个很小的点开始。
【第10句】：我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。
【第11句】：【高薪之道】【第1句】：工资是死的，人的创造力就死了；工资是弹性的，人的潜能就被发掘了。【第2句】：高工资养人，低工资赶人，死工资害人，高激励助人。【第3句】：敢给员工发高薪酬的企业，成本其实是最低的；固化员工薪酬的企业，人力成本反而是最高的。【第4句】：高激励、高绩效应该匹配，做到利益共赢，薪酬增长才可健康持续。
【第12句】：【创业文案】创业资源，创业阶段资源严重不足，而且创业机会转瞬即逝，所以要在这样的背景之下来实现你的创业目标，是一个非常具有挑战性的。
【第13句】：其实，留一点把柄让老板捏在手里，或是留一点把柄让老板看到，并不是一件坏事。相反，你工作了很多年，却没有任何把柄被老板抓住，过于完美，可能反而令老板不放心。
【第14句】：一个精明的领导往往会将适当的男女相互搭配，通过这种异性效应来获得工作的成功,当然男女之间也不是随便乱配的,搭配得好，干活不累；搭配的不好，那么就会越干越累。
【第15句】：【董事长和职业总经理的六大区别和定位】【第1句】：董事长是帆，总经理是船。【第2句】：董事长把握战略方向，总经理带领员工执行；【第3句】：董事长扮演红脸，总经理就扮演黑脸，【第4句】：董事长用激励来统一愿景目标凝聚人心，总经理用专业技能管理团队。【第5句】：董事长思考未来，总经理把握现在。【第6句】：董事长仰望天空，总经理脚踏实地。
【第16句】：销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
【第17句】：【稻盛管理哲学】希望事业获得成功，首先必须抱有梦想并沉醉于梦想。只有沉醉于梦想，才能激发出实现梦想的热情。当然，一旦着手于实际工作，就必须进行理性的判断、防患于未然，周密考虑具体的对策，引导工作获得成功。做事5步法：沉醉你的梦想，激发出热情，撬动潜意识，冰冷的理性，周密的当下。
【第18句】：投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。
【第19句】：选择了正确的团队，就是完成了80%的工作。调查发现，与传统企业家往往单枪匹马打天下不同，大多数活跃在新经济领域的第三代企业家，都喜欢抱团创业，他们中间90%以上都有一个三人以上的团队。他们的创业也因为一开始建立了一个非常专业、分工明确、互补明显的创业团队，而使企业取得跨越式发展。
【第20句】：【蜂鸣营销】俗称口头宣传营销，是传统的口耳相传方法在新经济下的创新营销方法。是一种主要通过人们（可以是消费者，也可以是企业的营销人员）向目标受众传播企业产品（或服务）信息而进行的非常廉价的营销方法，蜂鸣营销主要基于人们对于企业产品和服务的直接体验。
【第21句】：一个人太强势，不管出发点是不是好的，定会受到伤害，这种伤害几乎无法挽回，所以很多人遍体鳞伤，因为不懂得示弱。示弱其实很简单，在关键时听从别人意见，关注感受，情商管理得体，让人合作有安全感。示弱不是妥协，是更快达到目标，是伟大的。学会示弱，做熟透稻谷！
【第22句】：【你是哪种人？】【第1句】：有些人头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题永远存在，这是抱怨者；【第2句】：有些人能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径，这是管理者；【第3句】：有些人在问题出来之前就把问题消灭掉了，这是智慧者；【第4句】：有些人没有问题，却自己创造了一堆问题，不是庸人就是奇才。
【第23句】：创新者致力于学刁和提高技能，展现出较强的自制力和明确的目标性。他们有坚定的信念和骨子里的主见。创新者需要自由和多样性，会躲开那些结果可预见的任务。
【第24句】：客户满意度同样是事后，同样遇到困境。大量企业问我：为何每月客户满意度分析总找不出有效原因？遇到客户不满，产品或流程容易分析，但如是客服人员所造成，很难还原出员工到底是6项能力当中哪项缺乏。这就是客服产业遇到的大难题：员工业务犯错，只能认为是业务不熟，所以每月都在【加强业务培训】！
【第25句】：为什么走不出去？因为你企业的战略都是错的，错在哪里呢，劳动成本已经不重要了。最终要搞国际产业的整合，放弃硬一元，向软三元要利润，这才是国际化。
【第26句】：【企业家的五项修炼】【第1句】：培养恒心。做自己喜欢的事，执着地去追求。【第2句】：培养眼光。包括对人的识别能力和对事情发展趋势的把握能力。【第3句】：培养胸怀。要包容不同的意见、不同层次人才，以及包容社会的多样性。【第4句】：培养气度。【第5句】：培养学习能力。学习能力的提升不仅仅是多看几本书，更要不断反思自己。
【第27句】：朋友问智商和情商管理何区别？我说两者订定目标方式不同。问：何不同？我说智商目标来自外部，外显易量，强调达标和对错，情商目标来自内在，内隐不易察，强调自觉和主动。问：何谓自觉？我举一图：男人如厕尿液遍地洒，智商管理者会贴告示【向前一小步，文明一大步】，情商管理者会在便斗内贴一苍蝇。
【第28句】：我们白手起家，一步步走来非常不容易，这也让我们非常珍惜我们的企业。玖龙未来的发展方向，是继续做好环保造纸以及上下游产业链，不断夯实玖龙百年基业的根基。
【第29句】：如何成为糟糕的管理者大包大揽独占荣誉惩罚犯错公开斥责无情无义孤立自己冷漠疏离拒不承认错误让别人闭嘴指示不清超微管理谎言忽略无用之人不苟言笑。
【第30句】：一路上，经历过太多不堪回首的往昔，痛彻心扉的生离死别，不堪重负的生活压力，勾心斗角的人情冷暖，经历过创业的艰辛，在失败中品尝过那一杯杯命运之神赐予的苦酒。
【第31句】：【企业CEO其实就需要干两件事】第一，雇人；第二，找钱。大部分创业者都喜欢事无巨细，这肯定是不行的。毛泽东，枪不会打，彭德怀打的比他好；家也不会管，周恩来管的比他好。用他人之所长，如果有这种容人之量，人才的问题就解决了。
【第32句】：老板和经理人。老板和经理人之间的问题，一直是一个争论不休的问题，相互之间的信任和理解，似乎都没有一个好的解决方法。其实，老板只是一个职业，经理人也是一种职业，这种不同的职业演变成了不同的角色，并非对立，而是需要统一。需要把握一个原则，换位思考，各自站在对方的立场考虑一些，替对方想一下，会更好的理解。
【第33句】：【少走弯路，看看会导致创业失败的7大原因】【第1句】：把收入看得比客户还重；【第2句】：考虑的范围太小；【第3句】：招聘人才不谨慎；【第4句】：产品发布太慢；【第5句】：无法及时做出改变；【第6句】：不会优化资源；【第7句】：市场营销。~
【第34句】：如果你有事没事总是跟在领导旁边，虽然表示亲近，但离自己招致羞辱就不远了；你有事没事总是跟在朋友旁边，虽然看起来亲密，但离你们俩疏远也就不远了。
【第35句】：离办公室政治，你也就只能跟一个老大，对上司负责。这就是一份工作，目的就是养活自己，你来就是挣点钱生活，如果你的老板连续几年都在说服你留下给你更好的空间施展你的才华的话，去找下一个饭碗吧。
【第36句】：【礼节小常识】【第1句】：去别人家里，不要坐在人家的床上.【第2句】：在酒桌上与别人碰杯，自己的杯子一定要低于对方的，特别是对方是长辈或领导。【第3句】：如果问别人话，别人不回答，不要不停的问.【第4句】：吃饭的时候尽量不要发出声音。【第5句】：女生，和男孩子出去要自己买单.【第6句】：擦桌子的时候要往自己的方向抹。【第7句】：挂电话时等别人先挂。
【第37句】：我的人品是钻石人品，所以狂了这么多年一直不倒，品质是好的，心地非常善良，热爱自己的祖国，对改革开放的感情太深太深了。所以如何去回报社会，就是把企业做的更大，解决更多的人就业，同时让更多的人过上更好的生活，这就是我对改革开放的情感的回报，否则都是空话。
【第38句】：【有效管理时间的18种方法】【第1句】：策略第一；【第2句】：分清轻重缓急，抓住重点；【第3句】：马上行动，杜绝拖延；【第4句】：确定明确的目标和行动计划；【第5句】：每个人的时间都是有价值的；【第6句】：今日事，今日毕；【第7句】：第一次做好，追求零缺点工作；【第8句】：在要求工作时，必须要求时限；【第9句】：善于授权；【第10句】：要有条理；【第11句】：养成快速的节奏感......载！
【第39句】：【创业者：你的性格迟早将会影响你的初创公司】在创业旅途中，无法准备好解救方法。每一个公司、创业者，以及市场，都是独特的。这需要开发一种清晰的思维去探寻真正发生的一切，认识并超越自己的人格类型。跟随直觉线索，连接生命中的每个点，在你工作生活中创造更大的格局，这，就是创业禅宗
【第40句】：科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。
【第41句】：我认识的老板当中也有一些人，他连你打的票上面的时间也核对，然后把属下每个员工的每月费用都记录下来，或许你报销自己的餐费什么的时候他可能不会说什么，但是到时候你丢掉的就不仅仅是金钱。
【第42句】：从城市楼宇判断地方经济社会发展：1．政府及其权力部门办公大楼形象突出、成为标志性建筑的地方，经济与社会发展大多滞后。2．电力、通信、石油、银行等大型国有企业办公楼宏伟气派、成为标志性建筑的，大多属于欠发达地区。3．外资及民营企业办公大楼漂亮现代引领地标的，大多属于发达地区。
【第43句】：【成功的八种能力】【第1句】：解决问题时的逆向思维能力；【第2句】：考虑问题的换位思考能力；【第3句】：经验教训的总结能力；【第4句】：学以致用的创新能力；【第5句】：解决问题的决策能力；【第6句】：情绪的自我管理能力；【第7句】：环境变化的适应能力；【第8句】：勇于承担份外任务的能力。
【第44句】：管理学，话不猜你的错，话不问你的过，在理在情，为的是学一份心中的变，为的是念一份爱意的等，找梦找约，找的是未来的远见，看事看人，看话看情，不讲多为你，不问多为心，知为知不动，变为变中静，似花等时，似梦等睡，有嘴也有手，有心也有问，问眼前，让别人走，问后来，让别人去步伐，对别人，对自己，有一份珍重，有一份光明。
【第45句】：【创业管理】李世民刚登上王位不久，曾花大力气整顿吏治，下决心根除朝野上下的不良风气。为了找出那些隐藏在朝廷内部的蛀虫和将来有可能受贿的贪官污吏，李世民曾下令让亲信暗中向各部官员行贿，看哪些人会收受贿赂，结果还真查处了几个贪官。
【第46句】：管理者必须扮演好自己的角色，管理就是管事理人。管事就是要保证结果．保质保量地按时完成任务，合乎成本地保证结果，积极创造良好绩效。理人就是按照公司的规章制度管理人，培养人，教育人，造就人。管理以人为本，就是尊重人，造化人，发展人。使得每一个管理对象都能够快乐工作，和谐相处，幸福生活。
【第47句】：女人追求爱情，与男人追求成功，其心理历程大致相同。男人为了事业，不可避免地要与客户谈判应酬，斗智斗勇，不得不喝酒熬夜，面临被欺压诈骗、频繁受挫的风险。一个热恋中的女人取悦男人的细致操劳程度和患得患失的忐忑心情，比之男人琢磨客户，有过之而无不及。虽然恋爱是一种精神平等的男女情感游戏，但一般来说，女人都比男人更看重，也更投入，因而一旦失败就更容易受伤。
【第48句】：公司老板问:"石头怎样在水上漂？"有人说"掏空石头"或把它放在木板,老板摇头.有人说:"速度!"老板:"正确!《孙子兵法》说'激水之疾,至于漂石者,势也'.速度决定石头漂起."人生没人等你,与时间赛跑才可能赢。早起的鸟有虫吃，赶在别人前头，是竞争者,胜者的状态。如果成功有捷径的话，就是飞，时刻准备飞。
【第49句】：当年流行把大量的管理培训生输入各大公司，他们可能会被派到各个部门去轮岗。根据轮岗的情况，他们和公司在相互的观察中选择他们未来的职业定位，会被当成未来的骨干精英来培养。
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