深圳挂职工作结束感言

您是做股票这方面的，这方面的发展前景怎么样呢

一般开始月薪是多少

多久才可以拥有自己的客户

这看你的能力了. 一般开始 月薪大约都在 一千多 的样子我指的是 深圳的水平.你有 从业资格证 就可以开户.现在开户难.真的.发展前景 等等都是忽悠.只有极少数的人 可以 发展起来.有客户经理说过这样的话:你读一下{{不知道兄弟是要做什么工作，如果是客户经理那么请慎入，如今证券经纪业务竞争太激烈了，手续费价格战把利润已经压缩至超低范畴，客户经理主要还是要靠佣金提成来生活，工资就别提了比民工还少。

但是佣金战把市场已经做死，现在券商基本第一就是保存有客户，所以你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，这样以来客户的流动性将大大降低。

而客户经理是有硬性责任任务的，也就是说你每个月要开几个户，卖多少理财产品，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，每个月不能完成任务本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。

按照券商给大家画的饼，那是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清。

在券商混，游戏规则的制订在别人手里，别人想怎么玩你就怎么玩你。

就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的

客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重，那也就是这是一个死胡同，你愿意往死胡同跳吗

你就这么一直不停的开户，开到死

享受券商随意的考核，比如苛刻的克扣

不要傻乎乎的给券商卖命了，该为自己考虑下了。

这个行业有很多盈利模式，但绝对不是吃佣金。

牛人都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事，根本无需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老实人，业内一些老人都是这么干的。

但这你需要能力和资源需要跟营业部老总亲密“勾结”潜规则都是如此。

一些客户经理若干年后除了发现年纪大了，自己是一无所获，这是发展趋势，看清趋势不要逆势而为之。

有心人，还是趁年轻多学点本事。

这是一个从业6年的同行的忠告

券商这里，只是一个舞台，不能等它来谢幕，最好自己能开一个戏院来唱戏。

上层都在拼命的捞钱，然后给经纪人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑话。

}}不知看了有何感想???你外向吗?有客户资源吗?是不是富二代? 这一行业很难做了,中国有多少股民?现在开户数都有

【第1句】：5亿了除去老人小孩,成年人 还有多少?成年人中 在农村 不上网的 有多少?现在开户就是 挖客户,互相转户证券公司之间 你挖我的,我挖你的佣金也是越来越低.都到了 万分之几了所谓万分之几 ,就是 客户买了一万块钱 股票 ,证券公司收取 几块钱 手续费这几块钱 手续费 要扣掉 两块钱的 交易所规费剩下的净佣金 才可以拿提成.比如万分之八,一个客户 一万块钱 炒股,净佣金就是 六块你的提成大概是一块钱左右.你要多少个客户才可以 拿到 一千块钱提成?一个月 能开4-5个 这样的 客户 就很厉害了.7月份一个月,我们营业部只有一个人 有效户 6个.其他的 客户经理 基本都是 一个有效户,还有很多 一个有效户 都没有.有效户的概念 就是有 一万块钱炒股.你自己想想吧.如果工作这么好,为什么 证券公司不断的招人呢?这就是人海战术,你把自己亲戚朋友 都 开完了开不到户的时候 ,证券公司就让你走人了不要说 你可以慢慢积累,你等的起吗?户难开,每个月就那么一点工资.多少人 做了 一年,还不是每个月两千多的工资.当然了,如果 你是富二代,有很多有钱的亲戚,那你可以做这个.或者你很外向,可以把 银行的理财经理 搞定他介绍客户给你,你也可以做得很好.最后就是看你自己了,外向的话,就跟卖保险一样,见到人就问 炒股吗?这样你也可以做下去.除此以外 ,恐怕你很难做下去的.有其他的 工作,就不要考虑 证券了.前途渺茫.99%的人 都会 选择离开.你看看网上满天飞的万三不限资金开户的,还有什么提成可以拿?虽然证监局不允许乱搞低佣金竞争,但是违规的太多了.当然了,你若有志于改变这个行业,那你可以向证监局举报那些低佣金违规的.你举报了,证监局就会查处..........至于我,主要还是放在银行开发客户,所以我没必要去举报那些违规的.我也不知道可以做多久...迷茫的很.

我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``

自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。

通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。

通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。

取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。

只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。

获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。

其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。

所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。

当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。

获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。

收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。

同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。

有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。

准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。

锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。

虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。

再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。

可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。

赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。

准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素

【第1句】：你的目标

【第2句】：为达到目标所准备的“故事”

【第3句】：拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户

【第1句】： 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。

【第2句】： 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。

【第3句】： 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。

（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。

东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁

（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。

B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。

（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。

探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否

）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是

您的意思是――

对不对

如果――

对不好

可否

开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段

【第1句】： 明确客户需求； 2呈现拜访目的

【第3句】：专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。

在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议

【第1句】： 客户的异议是什么

【第2句】： 异议的背后是什么

【第3句】： 及时处理异议

【第4句】： 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段

【第1句】： 趁热打铁

【第2句】： 多用限制性问句

【第3句】： 把意向及时变成合同

【第4句】： 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系

【第1句】： 重提客户利益；

【第2句】： 提议下一步骤；

【第3句】： 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：

【第1句】： 频频点头；

【第2句】：定神凝视；

【第3句】：不寻常的改变；客户的肢体语言：

【第1句】： 探身往前；

【第2句】：由封闭式的坐姿而转为开放；

【第3句】：记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段

【第1句】： 了解客户反馈

【第2句】：处理异议；3沟通友谊；

【第4句】：兑现利益；

【第5句】：取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗

如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你

有多少个准则你能忠实遵循

一、永远保持积极的态度。

这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。

如果心存疑惑，你就没有积极的态度。

积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。

二、自信。

如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢

你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成。

确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。

目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学。

持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。

五、了解并满足客户需求。

倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。

对客户要一视同仁，友好对待。

六、抱着乐于帮助的心态。

不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保留顾客。

要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。

如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品。

相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。

你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。

如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗

九、自我操练。

积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。

你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。

准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。

一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。

十、坦诚。

你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。

十一、当机立断。

迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

十二、赴约守时。

迟到意味着“我不尊重你的时间”。

迟到是没有任何借口的。

除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

十三、注重形象。

衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

十四、信任当前。

不要等到上场了才开始练习投球。

深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。

还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默。

幽默是最成功的交情行销工具。

你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

十六、强调好处，而非特点。

顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

【第1句】：“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。

厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。

要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。

只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

【第2句】：“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。

不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。

实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。

为什么呢

一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。

销售员如何倾听呢

一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

【第3句】：“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。

当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。

为什么会出现这种情况呢

因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。

如何提高销售员写的能力呢

一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

【第4句】：“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。

销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。

为什么会出现这些情况

原因就在于不同的销售员说服能力不一样。

销售员如何提高自己的说服能力

一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

【第5句】：“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。

销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢

一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

【第6句】：“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。

为什么会出现这种偏差呢

销售员执行力不高。

很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。

一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。

而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。

所以，销售员必须具备很强的执行能力。

销售员如何提高自己的执行能力呢

一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。

同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢

一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的

我是最棒的

信心会使你更有活力。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。

他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗

他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。

乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么

做的不好，为什么

多问自己几个为什么

才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。

正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦种苦，方得人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。

从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗

没有。

五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

只有这样，才能够克服困难。

同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。

包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。

2．计划的具体要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。

一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作任务和要求（做什么）。

根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。

领会精神，武装思想。

2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。

环环紧扣，付诸实现。

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。

计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷

四川民办天一学院有哪些专业

管　　管理系成立于2001年9月，现开设有工商企物业管理、物流管理、会计电算化、房经营与估价六个专业，现有在校学生3400余人。

　　管理系下设工商管理、物流管理、会计信息、房产物管四个专业教研室以及拥有五个专业实训室的实训研究室一个。

　　管理系共有专兼职专业教师100余名，教师中绝大多数是有丰富教学经验和一线实际工作经验的双师型教师，教师结构合理，高中级职称及硕士以上学历教师占80%，近年来出版专著、教材20余部，承担省级课题两项，并荣获四川省教学改革成果二、三等奖各一项。

　　我系的实训教学研究室，在四川省同类高校中，各项指标均属前列。

近一年中，共有二十三所高校到校参观交流，2009年共有二万六千人次学生参加了高质量的相关实训，2010年将有四万人次的学生参与教学实训。

吉利汽车成都高原汽车工业有限公司人力资源管理部李仲民部长在参观了我系校内实训室后感言：天一学院管理系有如此先进的校内实训室来培养学生，你们培养的学生我们欢迎他们加盟我们的企业。

　　在学院办学思想指导下，管理系全力打造学生“能做、能说、能合作”，着重培养“生存及发展能力”的综合素质，走“产学结合”的道路，注重实践能力拓展，与保利集团、九寨天堂洲际大饭店、华宇物流、深圳长城、深圳花样年、世宇房产、玉树物流、神州储运、前锋集团、二十一世纪房产、中远房产、青龙大件、恩威集团、汇源集团、大家会计师事务所、健飞财务管理咨询有限公司等35余家知名企业建立了广泛的校企合作关系。

我系通过“认知实习”、“教学实习”和“顶岗实习”多阶段实习模式，增强了学生的社会及岗位适应能力，较好地满足了用人单位对毕业生的经验要求，为毕业生顺利就业打下了坚实基础。

基于我系始终把学生实习当成我系生存和发展的重中之重工作来抓，为六届学生3000人安排了教学实习和定岗实习，我系连续六年毕业生一次就业率均保持在

【第93句】：5%以上。

在积极拓展学生实习就业渠道的同时，管理系还鼓励专职教师深入企业挂职锻炼，以帮助教师贴近行业实际，获得具体的专业知识，打造真正的双师型教师，为学院“511工程”作贡献。

　　在学生工作中，管理系始终把提高学生的思想道德素质修养放在人才培养的首位，本着安全稳定压倒一切，狠抓学风建设，关爱每一位学生，多渠道培养学生，使学生工作更上新台阶。

管理系党总支于2008年7月被四川省教育工委授予先进基层党组织；2008年10月，被四川省委宣传部、四川省教育工委、四川省教育厅授予2005—2007年度四川省大学生思想政治教育工作先进集体等多种荣誉。

　　管理系在院领导的正确领导和大力支持下，全系师生的不断努力下，现已成为治学严谨、管理创新、团结奋进的系部。

环境艺术设计系　　

【第1句】：培养目标：培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，拥有良好的综合素质和岗位素质，能适应生产、建设、管理、服务第一线需要，具备以能做、能说、能合作为主要特征的生存与发展能力，具有设计基础应用与创意、制图与表现、施工管理的专业核心能力和工程监理、工程预算等相近专业执业拓展能力的室内装饰和园林景观设计高素质应用型人才。

【第2句】：学制：全日制三年，并按照国家学分制试点高校的要求执行

【第3句】：主干课程范围： 　　（一）岗位素质课程建筑装饰装修行业法律法规、毕业社会实习(1)、室内设计师修养、第二课堂与创新活动课程描述： 　　

【第1句】：建筑装饰装修行业法律法规课程主要讲述与建筑装饰装修行业有关的法律，行政法规，部门规章，装饰装修工程相关标准、规范。

是从事环境艺术设计设计（室内设计方向）、施工与管理人员必须掌握的法律常识。

通过教学，培养学生的岗位素质。

【第2句】：毕业实习是实践教学的重要组织部分，目的是使学生在实习过程中了解社会、了解国情，树立正确的世界观、人生观和为社会服务的思想，逐步增强社会活动能力，理论联系实际，提高解决问题的能力；同时，以就业为导向，走产学研结合之路，提高学生的实践动手能力；培养学生严肃认真、求真务实的工作作风与职业精神。

　　（二）专业核心能力课程设计美学、人居空间室内设计、公共空间室内设计、室内设计综合实训、室内装饰工程制图基础、计算机室内设计表现、室内漫游动画制作、建筑模型设计与制作、手绘效果图表现技法、室内装饰工程组织与管理、计算机设计应用(1)(PS) 、计算机设计应用(2)(CAD)、计算机设计应用(3)( 3Dmax)、装饰装修材料、毕业设计(1)。

　　课程描述： 　　

【第1句】：设计美学课程主要讲述设计美学的学科定位、类别以及发展态势，依据设计美学的原理、规律和方法，探寻设计实践操作过程中，美学原理的具体应用、艺术设计的美学特征认知与审美创造以及满足设计人员的审美需求的方法。

遵循美学自身的发展规律，结合艺术设计的专业特点，辨证地分析了各个时期艺术设计所表现出的不同审美需求和审美特征。

提高学生的审美和审美应用能力。

【第2句】：人居空间室内设计课程主要讲述人居空间室内设计原理、方法和步骤，以及室内设计的有关知识，如室内采光、照明、色彩、家具、陈设、绿化、室内环境心理学等。

通过人居空间室内设计经典案例介绍和训练，培养学生人居空间思维能力和创新设计能力。

【第3句】：公共空间室内设计课程是从室内设计中分离出来的具体针对公共空间设计的专业课程，主要讲述室内公共空间设计的构成要素及构成要素间的相互关系。

通过公共空间室内设计经典案例介绍和训练，使学生掌握公共空间的设计的原理、方法和程序。

培养学生公共空间思维概念和创新设计能力。

【第4句】：室内设计综合实训课程是实践教学的重要组织部分，目的是使学生将室内设计的原理、方法和程序知识运用在实训过程中，以实践巩固理论知识，提高学生解决问题的能力及实践动手能力，为学生毕业社会实习和就业奠定岗位素质和能力要求的基础。

【第5句】：室内装饰工程制图基础课程讲述装饰装修工程识图与制图的基础知识和原理，重点讲述室内装饰工程制图的方法、规范、标准、三视图、装饰施工平面图、立面图、剖面图以及局部大样图、轴测图、节点图的绘制方法。

使学生了解国家制图规范和图例标准，从而达到能够熟练看懂及绘制施工图纸的要求；能够熟练绘制平面布置图、天花平面图、立面图、剖面图等。

为提高学生设计创意的表达奠定基础。

【第6句】：计算机室内设计表现课程是随着数字化飞速发展，“无纸化”设计理念应用于室内设计行业的一门新兴的专业支持课程。

讲述计算机室内设计表现的基本原理、制图规范、制作内容、制作程序，目的是提高学生室内设计方案的表达能力和出图效率。

【第7句】：室内漫游动画制作课程主要讲述室内漫游动画制作的基础理论，摄像机与镜头的应用。

室内环境气氛的创建，LightScape中室内漫游动画的制作到 After Effects

【第6句】：5的后期处理，是学生全面学习室内设计系统课程后最后学习总结性的课程。

本课程拟通过对室内漫游动画制作的基础理论的讲解，结合相关实例讲解，让学生熟悉室内漫游动画制作的基本技巧和方法。

提高学生“能做”的能力。

【第8句】：建筑模型设计与制作课程讲述模型制作的原则、模型的制作工具及基本技术要求以及模型制作的程序和方法，将功能、技术、美学完美结合。

培养学生的空间理解与想象、动脑与动手、审美与造型能力，为设计创意的表达或职业拓展奠定基础。

【第9句】：手绘效果图表现技法课程主要讲述建筑装饰绘图的基础知识和原理，使学生掌握建筑装饰效果图的手工画法及绘制技巧，从而能够将自己的设计构思准确精细的绘制出来，以提高学生的动手能力。

【第10句】：室内装饰工程组织与管理课程主要讲解装饰工程组织与管理工作的人事、材料、资金、工艺质量督促和安全防范等知识。

通过学习，使学生应用专业知识熟记各工序的施工过程环节，能科学编制室内装饰工程施工进度表，提高学生能“合作”的能力，灵活协调工地事务的能力，为就业奠定基础。

【第11句】：计算机设计应用(1)(PS) 课程主要讲述Photoshop软件在绘制室内设计效果图中的操作知识、操作技巧，及室内设计效果图的后期处理，包括灯光、色彩、照明、陈设等。

培养学生的计算机设计应用能力，设计创意表达能力。

【第12句】：计算机设计应用(2)(CAD) 课程结合工程绘图实例讲述CAD软件应用及操作技巧，通过多种有代表性的室内设计工程图例的绘制训练，使学生能够达到绘制符合行业规范的平面图、立面图、节点图、大样图等全套施工图的要求。

提高学生“能做”的能力，为学生考取职业资格证书和就业奠定基础。

【第13句】：计算机设计应用(3)( 3Dmax) 课程讲述3D软件在绘制建筑装饰效果图中的操作知识、操作技巧，通过进行有代表性的室内设计部件绘制及局部和整体效果的绘制实际操作，使学生能通过该软件将自己的设计方案制成逼真的建筑装饰效果图。

提高学生“能做”的能力，为学生考取职业资格证书和就业奠定基础。

【第14句】：装饰装修材料课程是从《建筑材料》中独立出来的一门基础材料学科。

主要讲述装饰材料的作用、分类方法、发展趋势、选用原则和基本性质；石材、建筑陶瓷、玻璃、无机胶凝材料、木材、塑料、胶粘剂等非金属装饰材料的特点、规格、性能指标和使用要点；钢材、铝合金及装饰五金配件的特性、规格、性能等。

提高学生材料认知与应用能力。

【第15句】：毕业设计是环境艺术设计专业的综合实践课程，通过实践，使学生掌握完成方案调研报告、模拟（真实）客户、设计任务书（设计主题思想）、设计与工艺流程、材料报表、方案场景图片、手绘及电脑绘图等一系列工作任务的技巧。

培养学生发挥最大的主观能动性和创新精神，养成科学的思维习惯，能独立地完成一个比较完整的室内方案设计任务。

提高学生的方案设计与表达能力。

　　（三）专业拓展能力课程装饰工程概预算、园林规划设计(2)、室内施工工艺标准与规范、室内陈设设计、室内装饰工程监理、家具设计。

　　课程描述： 　　

【第1句】：装饰工程概预算课程讲述装饰工程施工预算基本理论知识，工程定额的概念、用途以及费用构成规律、依据等，通过教学，使学生能够熟练掌握计算工程量、工程总造价、成本控制、标书制作的方法；了解招投标技巧和实务工作。

提高学生装饰工程预算能力及专业的拓展能力。

【第2句】：室内施工工艺标准与规范课程讲述建筑装饰工程的施工方法、工艺流程和施工规范等知识。

通过教学，使学生掌握装饰材料的选用、施工准备、施工方法、施工要点、质量要求及检验方法。

提高学生对装饰行业的新知识、新材料、新工艺的运用能力。

提高学生专业的拓展能力。

【第2句】：园林规划设计(2)课程主要讲述现代园林发展概况（发展历史、功能作用、分类）、园林规划设计的概念、内容、相关技术指标规范、程序，各类型园林设计程序、方法；国内外典型园林规划设计实例。

并通课程设计，帮助、指导学生完成一定规模的园林规划设计项目。

【第3句】：室内陈设设计课程主要系统介绍室内陈设品布置的设计特点、范围、室内陈设艺术的风格流派、表现形式、方法。

通过典型案例的分析与实训。

提高学生知识的应用能力及职业拓展能力。

【第4句】：家具设计课程主要讲述家具设计的基础知识和基本设计理论，即家具风格、功能、造型、色彩、结构、装饰、经济等方面的知识。

通过教学，提高学生家具设计与设计方案表达的基本技能。

提高学生知识的应用能力及职业拓展能力。

经济系　　经济系成立于2001年，是学院最早成立的系部之一。

现开设有国际金融、国际贸易实务、市场营销、市场营销（展会策划方向）、文秘、文秘（商务秘书方向）等6个专业和专业方向，现有在校生近1500人。

国际金融专业在2002年被四川省教育厅批准为四川省高职高专教学改革示范专业。

建系以来，在学院领导的正确领导下，在全校各部门大力支持下，在全校师生的共同努力下，经济系严守校训，勇于创新，以严格的系风和学风，赢得了校内外各界的好评。

　　经济系拥有一支教学、实践经验丰富、结构合理、爱岗敬业，学术造诣较深的师资队伍。

全系现有专兼职教职工36人，其中专业从事教学、科研的人员27人。

在专业教师中具有教授职称的1人，副教授职称4人，讲师10人；获得硕士学位及正在攻读硕士学位的19人，在读博士5人；“双师型”教师比例占50%以上。

在学生管理方面，拥有一支责任心强，团结、向上、求实创新的青年教师队伍，学生各项活动无论在德育、智育、体育、美育方面均能走到前列。

　　目前，本系在校内已建有“综合模拟实验室”和“文秘实训室”，面向就业市场和社会需要，采用现代科学技术培养和提高各专业学生“能做、能说、能合作”的综合技能。

此外，我系先后于招商银行、万贯集团、成都兴源企业管理顾问有限公司、成都天寅（新华智合）商品交易公司、重庆小天鹅集团、北京益普索市场咨询有限公司、西藏证券、瑞琪达商贸有限公司等多家企业和单位建立了长期的校外实习、实训合作关系，构建了学校、受教育者、企业之间教育互动、互补平台，大大提高了学生的就业竞争能力。

　　经济系全体教职员工团结务实，富有强烈的创新意识和与时俱进的精神，全体教师勤奋敬业，秉呈创新教育理念，以职业素质教育为根本、综合能力培养为中心、岗位技能实训为重点，取得了较好的教学效果，为社会培养了大量上手快、干得好、留得住的优秀人才。

经济系自建系以来共为社会输送经济类各专业人才1300余人，并得到用人单位的广泛好评，许多毕业生已在各自的岗位中担当了重要职位。

　　经济系永立经济大潮的前沿，是培养各类经济管理人才的摇篮，经济系热诚欢迎有志之士，莘莘学子报考经济系，报考经济系是您明智的选择，迈入经济系，助你前程似锦，永远辉煌

信息工程系　　信息工程系成立于2002年，现有专、兼职教师69名，其中正副教授14名、享受国务院津贴专家2名。

我系教学、科研力量雄厚，教师主编并出版计算机基础教材1套，目前已编教材3套，建设省级精品课程1门，院级精品课程1门。

我系设有四川省及国家计算机等级考试基地、全国信息技术及远程培训教育基地；建有电子基础实验室、PLC实验室、单片机与自动控制实验室、传感器实验室、电工实验室、计算机网络实验室、计算机硬件实验室、实习工厂、实习（训）基地等。

　　目前我们开设有：计算机应用技术、计算机应用技术（硬件维护与病毒防治方向）、电子信息工程技术（自动控制方向）、电子信息工程技术、图形图像制作、软件技术（商业应用开发.net方向）等专业和方向。

其中软件技术、图形图像制作等为四川省IT类高职教学改革示范专业，培养特色职业IT人才。

英语系　　英语系以培养“能做、能说、能合作”的人才这一办学指导思想为导向，目标是逐步将英语系建成一个在四川乃至西南地区具有特色、较有影响的教学科研团队，培养出融英语语言、特色基础于一身，并适应现实需要的具有较高素质的大学毕业生。

为达到此目标，英语系加强了与四川省内优秀英语院系的合作，大力提高教师的认识水平和业务水平，鼓励在岗不断加强专业素质和教学技能，强调教师拥有引导和服务学生的意识，注重培养学生的参与和实践能力。

　　英语系下设商务英语、应用英语和公共英语三个教研室，共有教师及辅导员25人，以青年教师为主。

专职教师队伍中，硕士研究生比例达到了50%，拥有讲师及以上职称的超过40%，党员教师的比例达到50%以上，是一支教学水平高、思想觉悟高、朝气蓬勃、勇于创新的师资队伍。

英语系还拥有一支稳定的、责任心强、受到学生欢迎的兼职教师队伍，是教学力量的有益补充。

　　英语系设有商务英语、应用英语（英语教育方向）、应用英语（翻译方向）三个专业方向，现有学生600余人，其中应用英语（翻译方向）为2008年新增专业。

英语系在教学中严格遵循“实用为主、够用为度”以及“应用为上”的原则，重视提高学生的英语实际应用能力，突出高职高专的培养特色。

目前英语系已有六届毕业生（2003-2008届），分布在全国各地，实际就业岗位以公司文员、英语教师、酒店职员为主，学生的就业率一直保持在96%以上。

他们在各自的工作中表现出良好的综合素质，受到了用人单位的好评。

旅游系　　旅游系旅游管理专业创办于2000年，现设有旅游管理、餐饮管理和涉外旅游三个专业。

十年来为社会输送了大量优秀旅游人才，在业界拥有良好的声誉。

　　旅游系拥有一支由教授、全国导游考试评委、酒店考评员、高级调酒师、中高级导游员和营养师等具有职业化特征的充满活力的双师型队伍组成，其中，教授、副教授4名、讲师11名，硕士学历占50%以上。

并成立了以校外专家为主的专业建设指导委员会。

　　在人才培养中，旅游系注重形象与品德建设，重视提高学生综合素质，强化外语教学，开设旅游英语、日语、泰语以及粤语等富有特色的语言类课程，培养学生语言运用能力。

突出实践教学环节，培养学生具有较强的动手能力、适应能力和创新能力。

建设有校内实训实验室4个：餐饮实训室（含酒水实训室），客房实训室、形体实训室和旅游综合实训室。

　　旅游系积极拓展校外实践教学基地。

校外实践教学基地广布于海内外，与世纪城洲际大饭店、武侯祠、皇冠假日、巴国布衣、光大国际旅行社、海外旅游公司、四川维泰导服公司、银河王朝大酒店和联森集团等建立起校企合作关系，赴新加坡等国的海外实习项目实现了我系的国际化人才培养模式。

　　旅游系重视学生就业能力的培养，开展了系统的的职业规划与就业指导。

从新生入学教育开始，定期进行专业思想教育，开展职业生涯规划设计辅导，帮助学生树立正确的职业观，调整好心态，培养专业意识，通过不断参与各种实训实习，做好由“学校人”向“社会人”的角色转换，让他们成为一个形象、气质俱佳、语言表达得体、充满自信乐观的优秀毕业生。

多年来，旅游系就业工作成效显著，毕业生就业率一直保持在96％以上，学生踏上工作岗位后，很快就能适应工作并成为岗位能手。

艺术设计系艺术设计系引成立于2002年，在校学生430余人。

现设电脑艺术设计、动漫艺术设计与制作、环境艺术设计（园林景观设计、室内设计两个专业方向），共三个专业。

　　艺术设计系以培养“能做、能说、能合作”的人才这一办学指导思想为导向，建设了一支教学、实践经验丰富、结构合理、爱岗敬业，学术造诣较深的师资队伍。

全系现有专兼职教师30余人，其中具有教授职称的2人，副教授职称4人，讲师10人。

“双师型”教师比例占50%以上。

　　本系在办学条件方面取得突出的成果，建有功能齐全、富有特色的校内实训基地。

包括材料与制作、工程制图与出图、图形图象输出、动漫设计与制作实验室、艺术作品展厅、功能齐全的多媒体教室、高配置的专业机房、画室、设计室。

　　在专业建设和课程设置上，艺术设计系深入贯彻教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，建立多个对口实习实训基地，突出实践能力培养，改革人才培养模式，并取得了显著的成绩。

近些年来，毕业生的就业率达95%以上，且深得用人单位的信赖与好评。

　　我系注重培养学生的艺术创造能力，在省级大学生艺术节大赛中 参赛学生均获得较好名次和奖项。

历届毕业生作品展览均在学院产生了很好的反响。

我高考前没考虑过这个学校。

这是给你查到的~不知道你是不是满意啊~多选几个学校备选吧~不过我觉得你现在得先准备好好高考~先别想去什么学校。

这些留在高考后想啊~哈哈~加油咯~