【第1句】：【环境铸就精英】【第1句】：同样一块铁，可以锈蚀消损，也可以百炼成钢，或风吹雨打，或炉火熊熊，置方环境不同。【第2句】：同样一个人，可以庸碌无为，也可以成就大事，或松散懈怠，或紧张有序，所处环境不同。【第3句】：领导抓管理，就是为下属创造出催人向上，奋发图强的环境，促使下属发挥出最佳战斗水平。
【第2句】：【销售故事】一天上午，有个提着皮箱的男人，在闹市对着天空张望良久。过路的人也好奇地跟着往天空望，以为天上有什么新奇东西。没多久，云集了大量好奇的人。那位男人觉得时机已到，在路边打开皮箱，拿出他要出售的望远镜摆卖，果然生意不错。启示：做任何事情，都要懂得造势，创造机会。
【第3句】：【工作是要怀有一颗感恩的心】当你对老板怀有感恩之心时，那么你也是在尊重自己的选择；同事之间的矛盾冲突也是难以避免的，只有相辅相成，才能共同进步。他们都是你的镜子，当你用感恩之心面对时，才是可以相处。
【第4句】：【创业文案】【送给自己的四句话】【第1句】：当你没有人可以依靠的时候，哪怕再苦，再累，再痛，都要告诉自己别放弃，要坚强。【第2句】：即使全世界的人都不懂你，至少自己还懂自己。【第3句】：幻想永远也成不了现实，要时刻提醒自己保持清醒，冷静。【第4句】：现实是残酷的，但也要挺住，要努力。
【第5句】：不要搞得全世界都知道。如果你需要倾吐自己的感受，那就向你的家人和密友吐露。没必要让整个办公室的人都知道你苦不堪言。这只会为你和你的团队带来负面影响。
【第6句】：因为跨专业，关于工商管理硕士的专业知识，可谓一窍不通。连大二结课的英语和数学，也都快被忘得一干二净了。重新拿起丢下的东西，和接触一些全新的东西，那段时间S昏天黑地地泡在考研自修室里。抱着专业书籍，几乎是一字不落地背，因为缺少基础只有死记硬背之后才能帮助她慢慢消化。
【第7句】：【创业心得】(成功者必须是赌徒、疯子、傻瓜的合体)【第1句】：创业成功3要素：赌徒（放手一搏）、疯子（怀抱信念）、傻瓜（不计得失）;【第2句】：别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿！【第3句】：眼界改变世界，创业改变命运！【第4句】：疯子，就是不给钱让他玩、倒贴他也要玩的人！【第5句】：每一个商人，都要有一个奇特的梦想！
【第8句】：创业起步的时候往往是一个企业发展最困难的时候，在这个时候创业者们往往能够团结一致，刻苦奋发。没有钱分的时候往往也没有矛盾，等到企业有了一定的发展时，可以说大家都开始有钱赚的时候，矛盾反而越来越多越来越尖锐了，等到企业被创业者们自己的力量搞垮的时候，创业者们往往又能反思自己的错误。
【第9句】：和老板相处的10大秘诀:【第1句】：穿着要得体大方；【第2句】：上班要尽量早一点；【第3句】：上班时不要老看时间；【第4句】：做事要坚决果断；【第5句】：处理事情要冷静；【第6句】：尽快熟悉公司的一切；【第7句】：做事要积极主动；【第8句】：不在工作时聊天；【第9句】：不要和老板争吵；【第10句】：认真钻研业务知识。
【第10句】：做事情的意志，也就是执行力，坚持自己志向，执行自己目标的能力。有些人总是有各种各样的目标，甚至是宏伟异常的目标。但是还是庸庸碌碌一生，无所作为。这个首先就是制定目标不合理，还有一个比较关键的就是没有执行自己的志向。
【第11句】：【职业经理人与事业经理人的差别】前者是企业用的人，后者是企业信的人，后者有机会成为股东或分红干股，但其首先的心位观念的不同。职业经理人期望的是一周有两天休息，事业经理人是思考的是如何能低成本的运作；职业经理人是做好自己的本分工作就好，事业经理人要思考体系运作的每一个环节。
【第12句】：【创业文案】在你发展一年后，一定要算笔账。看看你的投入和收入是不是成一个正常的比例，是不是达到你预期的目标，是不是真正的有市场潜力。如果还什么都没有，被市场和客户证明是一条死胡同，那么不要多想，立马放弃。
【第13句】：【成功创业者必备的25个共同特性】❶从事你所热爱的行业；❷严肃地对待你所做的事儿；❸制定周密的计划；❹精明地管理资金；❺寻找销路；❻顾客就是上帝；❼学着成为一名恬不知耻但不令人讨厌的自我推销员；❽塑造积极的企业形象；❾深入了解你的客户；➓利用高科技进行公平竞争。
【第14句】：一片好心说出的大实话，却被老板理解为消极、抱怨或者别有用心。即使老板再和蔼、通情达理、信任你、欣赏你，也不意味着他（她）变成你的挚友、铁哥们、闺蜜。
【第15句】：一个绝望的组织，每个人既不抬头看路，也不埋头拉车；一个卓越的组织，每个人都会抬头看路，也会埋头拉车；一个平庸的组织，只有领导者会抬头看路，其他人只会埋头拉车；一个失败的组织，每个人都争着抬头看路，却没有人埋头拉车。
【第16句】：冲突往往是导向真正融合的第一步。销售人员正好可以借用这个机会调整和客户的关系，聆听平时很难听到的客户心声，他们对商品性能、质量等各方面的诉求，同时用自己良好的职业心态、专业素质、耐心服务来面对客户。
【第17句】：【一个创业20年的天使投资人眼中的成功法则】①平台是炼出来的不是搭出来的；②创业者不能只是工程兵；③实现not发现，人人都是发现者，但能解决所发现的问题、满足需求的人才是一个优秀的创业者；④品牌不是标签贴出来的，世上本没有品牌，用的人多了，也就成了品牌。~
【第18句】：又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会；又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。几块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。
【第19句】：【现代人力资源的3大观念】1）资源观：对人力的投入不是一项花费，是一项投资；2）战略观：人力资源管理是企业战略的一部分，系统地看待企业人力资源管理；3）全局观：人力资源管理不只是人HR的事，而是全体管理者的职责。HR的大部分工作都是通过其他各部门完成的，人力资源部主要起协调作用。
【第20句】：【如何建设雇主品牌】【第1句】：有竞争力的薪酬是企业留住人才的基础；【第2句】：完善超值的福利体系能够给人才以安全感；【第3句】：提供舒适有想象力的工作环境；【第4句】：注重平衡员工的工作生活；【第5句】：让员工从企业价值观中找到自我认同；【第6句】：为员工打造更好的职业发展空间。
【第21句】：用工荒是今年热名词，企业须认清形势，不要以为短期会好转，须尽快控制流失率。人员流失受三度影响：员工感受度、员工参与度、员工技能熟练度。员工感受来自工资、工作强度等，但也包括班组氛围、组织关爱。员工越相信自己对组织有帮助，参与度越高，流失率越低。员工技能没成功培养，马上变流失高危群
【第22句】：【马云谈80后】【第1句】：创业永远挑选最容易做最快乐做的事情，创业不是为了赚钱，而是你喜欢他，你喜欢这个工作，你喜欢做这件事情，那是最大的激情，最大的动力所在。【第2句】：清楚我有什么？我要什么？【第3句】：幸福是自己去找的。【第4句】：重要的是如何改变自己。【第5句】：80后有权利抱怨，但没有资格抱怨。
【第23句】：HR经理有时要仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，都可能也是他们决定是否去接受一项工作的重要参照。
【第24句】：有些老板成天怀疑员工偷懒。一名女士这样形容自己的老板：她总是偷偷地站在员工后面，每隔5分钟便会问上一句‘工作进行的怎么样了?’令人防不胜防也不胜其烦。不偷懒工作，这当然是个好主意，但对付这类老板最好的办法是，每天给他一份报告，明白告诉他今天做了什么工作。
【第25句】：经营好自己。管理咨询师的职业让我重新认知了经理人，所谓“经理”就是通过强大的影响力改变其思想和行为，使全体部属都成为与业绩相关的存在。所有的经理都是变革部门内部风气的人，首先激发出全体部属的高昂士气，然后从根本上改变其不当的想法和价值观以及行为习惯。经营不好自己，如何理好他人呢？
【第26句】：【创业文案】【第1句】：商业嗅觉和谈判能力。【第2句】：个人的精力和时间管理。【第3句】：找到一个诸葛亮，你就能吃得香睡得稳。不是人越多越好。【第4句】：做老板和做员工都不错，二者其实没有高下。老板的收入看公司效益，员工可以和老板谈工资，指不定谁多谁少。【第5句】：钱不是排第一位的，钱哪里都有，但你是独一无二的。
【第27句】：【创业发展必经路径】【第1句】：可持续可规模化盈利模式。【第2句】：支撑盈利模式发展需要团队。【第3句】：保证盈利模式执行到位的考核制度和公司规章。【第4句】：与各种形式的资本结合。【第5句】：从盈利模式确立开始的品牌意识及实施手段。【第6句】：从各个角度看没有不可逆的硬伤（不正当的政商关系、偷税、创始人种种违法行为）。
【第28句】：如果你碰巧遇见一个极其没有品味的老板，喜欢穿着劣质西服到处向别人炫耀这是名牌时，我就建议你买块布找个土裁缝做件衣服得了。忠告你，不要试图用你自己的现身说法去影响你老板的品位，你应该明白这个看上去像个土老冒的家伙之所以成为你的老板，肯定不是因为他会打扮的原因。
【第29句】：【第1句】：不要互相记仇，牙齿咬伤舌头并非牙齿之过。【第2句】：不要欺骗下属，互相欺骗会让企业埋下祸根。【第3句】：不要自以为是不接地气，伟人谈完世界观也有七情六欲。【第4句】：不要只顾利益不顾诚信，没有诚信将让管理寸步难行。【第5句】：不要把人心不当企业核心，没有人心就没有企业原动力。
【第30句】：对创业公司来说，高谈阔论愿景、文化、创新、竞争优势、团队实力，其实都是在自我壮胆。创业公司唯一能够对世人说话的，是自己的产品，它看得见、摸得着、说明一切，其中也包含了团队的真正实力。做好产品，应该成为每个创业者的宗教信仰，好产品是修炼出来的，容不得半点忽悠；创业，要拿产品来说话！
【第31句】：【绩效管理的20处硬伤】一:单纯偏重定量考核；二:过于关注关键指标；三:忽视绩效考核管理；四:侧重被考核对象；五:忽视对高层的考核；六:用人部门不主导考核；七:漠视企业整体利益；八:遗忘绩效考核评估；九:强化考核分数；十:过于注重技术手段…
【第32句】：【销售者的境界】①顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜.②不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值.③没有不对的客户,只有不好的服务.④卖什么不重要,重要的是怎么卖.⑤没有最好的产品,只有最合适的产品.⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人.⑦成功不是因为快,而是因为有方法。
【第33句】：【想当老板？必须要懂的10个财务知识点！】作为老板必须懂一些基本的财务知识，因为离开资金企业就无法运营，而产品、销售、人力等企业运营的方方面面都与财务紧密相关，可以说是处处离不开钱。如果你不懂一些财务技巧，那么会感觉到处处被动。
【第34句】：【别做HR最讨厌的求职者】有些求职者认为自己各方面都与所应聘的职位要求相匹配，因此在被淘汰之后总是特别不解，努力回忆起每个面试环节，却始终找不到原因。是的，也许你真的很优秀，但是你被淘汰了，原因也许并不大，只是你得罪了HR。
【第35句】：【为什么别人比你挣钱多？】【第1句】：他们完成任务；【第2句】：他们有着积极的态度；【第3句】：他们更显眼；【第4句】：他们被认为拥有更高的职业潜能；【第5句】：他们工作更为努力；【第6句】：他们处于那些对公司业务有更大影响的位置；【第7句】：老板对他们的评价更高；【第8句】：他们更加灵活；【第9句】：他们和同事以及同僚关系更好；【第10句】：他们更会协商。
【第36句】：很多人觉得公司发工资，所以老板就是公司的管理层，但事实上，我们一个人就是一家公司，我们只把自己当成自己的老板，要想清楚，我们是为自己打工，为自己发展，我们才能在职场上走得更好，也才能走得更远，所以你只是你自己的老板，你只对你自己负责。
【第37句】：我以前只是觉得人生短暂，做人不应该畏首畏尾，可今天我觉得这是一件很有成就感的事，可是与此同时，我也觉得几位老总讲的虽然慷慨激昂，但是这项目的背后太大了，很多事情太难预料。
【第38句】：【创业管理】作为管理者就应当有当机立断的魄力，只有这样才能在复杂多变的情况下，坦然自若。现代社会竞争激烈，瞬息万变，机会稍纵即逝，管理者要善于抓住机遇，当机立断，不要错过公司发展的好机会。当然，当机立断是建立在正确的分析、判断基础上的，而不是毫无根据，没有条件的冲动、莽撞的行为。
【第39句】：销售这一行肯定有赢得客人信任的机会，决不可错过任何一次机会。我们要一步一个脚印地去对待每一位客人，做好每一件事情，让客人觉得事情交到我们手上是没有任何需要担心的地方的。
【第40句】：【创业企业五个层面】第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业发展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。
【第41句】：#横向营销#菲利普·科特勒先生亦称之为“水平营销”。即同一产品在水平方向开发不同的功能，满足不同的需求，最大限度地扩大市场的容量。如普通玩具到智力玩具，智力玩具到语言玩具、数字玩具、音乐玩具、运动玩具、建筑玩具等等。横向营销比纵向营销具有更大的衍生力，对营销者和创业者更具吸引力。
【第42句】：【无限价值的创业要点’】①团队第一，创意第二。②不能低估公司对资金的需求。③不要做过于乐观的销售预测。④不要总把精力放在整垮竞争对手上，提升核心竞争力才是关键。⑤炒员工要果断，雇员工需谨慎。⑥不要雇佣那些总与自己持相同观点的人。⑦弄清公司发展方向，不能把战线拉得太长。
【第43句】：【企业型人才怎么给薪酬】企业型人才善辩、精力旺盛、寻求娱乐、努力奋斗，对自己的工作能力很自信，渴望得到信任和赋予重任，追求自我价值，爱用金钱得失来评价自己的能力，但更看重奖励薪酬而非基本工资，希望有丰富的业余生活。对企业型人才，最好采用信任激励、奖励激励和工休时间。
【第44句】：管理须知——①成为行业领导者：行业不重要，成为行业前三很重要。②要有独特优势：什么都会不重要，在某一点上绝对权威很重要。③我是谁：是谁不重要，对多少人创造价值很重要。④影响力：职位不重要，能获得多大支持很重要。⑤用人力：个人强不是真的强，成就一流团队才是真的强。
【第45句】：【优秀业务员的的经验】【第1句】：一定要追着客户问需求，直到有结果；【第2句】：想办法钓鱼，不是乱撒网；【第3句】：要胆大、心细、脸皮厚；【第4句】：结果不重要，气氛很重要；【第6句】：将欲取之，必先予之，给对方一个免费试用期；【第7句】：让客户明白使用该产品可为自己带来的便利和价值，而不是产品本身如何；【第8句】：带着感恩的心接触客户。
【第46句】：【人生心计】【第1句】：不要互相记仇，牙齿咬伤舌头并非牙齿之过。【第2句】：不要欺骗下属，互相欺骗会让企业埋下祸根。【第3句】：不要自以为是不接地气，伟人谈完世界观也有七情六欲。【第4句】：不要只顾利益不顾诚信，没有诚信将让管理寸步难行。【第5句】：不要把人心不当企业核心，没有人心就没有企业原动力。
【第47句】：带着媳妇去玩真人密室逃脱，第一关要求解开重重机关到笼子里拿到钥匙，然后才能打开第二关的门，结果媳妇直接用棍子把钥匙挑了过来。出了门看到老板一脸黑线。
【第48句】：人生是什么?人生就是带雨伞时不下雨，下雨时却忘了带伞；人生就是勤奋工作时老板没看见，偷懒摸鱼时就被撞见；人生就是喜欢的男人不喜欢我，不喜欢的男人还是不喜欢我；人生就是当你开始思索人生是什么时，你已经什么都不是了。
【第49句】：商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。
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